中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物专访 > 宁波贝发邱智铭:凭实力傲居同行之首

宁波贝发邱智铭:凭实力傲居同行之首

信息来源:wenju.biz  时间:2004-12-09  浏览次数:703

  邱智铭:1959年生,宁波贝发集团总裁。从1993年接过父亲手中一个30多人的小制笔厂,到现在成为国内最大的笔类出口生产基地,占全国笔出口市场的16.7%,以年产销15亿支的实力傲居国内同行业之首,营业规模是第二名的3倍多,邱智铭带领贝发用10年时间登上中国制笔业之巅,完成了国外同行起码20年才能取得的成就。在未来的发展历程中,邱智铭计划用3年的时间为贝发构建完善的国际化营销网络,进入全球行业前8强。
  创业经历:
  1993年他接过一个30人的制笔厂,做内销的。这么小的小破厂,当然只能做内销--所有人都会这么想。但是邱智铭却偏不这样想,直接做外贸。
  半年后,2万美金的订单做完了,经验有一点了。他去了1993年秋季广交会。第一次拿到了20多万美金的订单。开始的时候,客户要货都是杂七杂八的,有的客户只要几百支、几千支笔。贝发一律最快地服务最好地发货。后来,有的小订单变成了大订单,小客户变成了大客户。
  1994年,贝发外销额是600多万美金。
  1996年,2600多万美金,相当于当时上海4大制笔上市公司的总和。
  但是邱智铭并没有满足,产量上去了,质量也要上去。之后他去了制笔业发达的瑞士、德国、日本、韩国、美国,终于弄清了中国圆珠笔水笔的4个病灶:精细化工、表面涂装、精密模具、精密机械加工。回到宁波,他在贝发公司下边成立了4个研究中心和8个专业厂和一个保税厂。
  1997年开始,贝发平均每3天申报一项新的专利。1999年,终于填补了中国高档笔类的空白。
  2003年贝发的年增长数量,就相当于第二名的产量。贝发的一款产品就可以做到500万美金。贝发的订单做不过来,开始抓大放小,抓顶尖、抓主流、抓品牌。
  2002年9月,世界500强之一,世界最大的文具公司美国的TESCO颁反了一块技术创新的奖牌。全世界有600多家文具供应商,TESCO只发一块奖牌。这块沉甸甸的奖牌颁给了贝发。
  “小商品”打出“大市场”
  在宁波的工业产品中,每年出口创汇最多的,是一支叫做“贝发”的笔。每年,几千只集装箱装载着几亿支各式各样的“贝发”笔,输向世界的各个角落。
  邱智铭明白,“贝发”要成为一个国际化的名牌,必须满足世界各地不同消费者的要求。几年来,“贝发”收集、引进来自异国他乡的各种样品、标本不下5000件,通过分解、测试、对比,博采众长,为我所用。在吸引、消化别人长处的基础上,再立足创新,制定出自己的赶超目标,扩充款式,改进设计,以新颖、精制、快速、廉价的特色,吸引客户。如今,海外客户只要通过因特网发一份电子邮件的订单,不管订货量是多是少,“贝发”都能在第一时间根据客户不同的口味,提供不同的配菜。这样的服务方式,使客户的小订单很快变成大订单,市场也越做越大。
  2004年新年到来之际,宁波贝发集团总裁邱智铭发布了让4000贝发员工兴奋的消息:2003年贝发完成产销量14.62亿支,比上年递增31.38%;实现销售7.2亿元,比上年递增52%;实现利润约4450万元,比上年递增53.9%;出口创汇超过6600万美元,比上年递增46%;其中45%来自国际主流和专业市场。
  这就是贝发的胜利,是邱智铭的胜利!
  放眼未来-品牌化全球化之路
  面对一个个胜利,邱智铭道出了制胜密笈:技术领先是他们的核心竞争力。由于技术创新邱智铭还获得了科技创新特别奖。
  对于邱智铭来说,创业和创新是永无止境的,贝发的规划做到了2012年,力争在3至5年内,使贝发集团跻身世界制笔前八强,‘BEIFA’不但成为国内名牌,更成为世界名牌。在今后5年,贝发主营业务收入将达到15亿元人民币,其中出口1.5亿美元,60%以上的产品销往国际主流和专业市场。筹建一个国家级研究中心,拥有一个上市公司。通过5年的夯实基础和产业调整优化,在2007年之后的5年(至2012年)公司全球营业额有望达50亿元。
  此外,贝发不仅要构建国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合,将是“贝发”全面全球化和品牌化的必由之路。
  创业伊始,邱智铭裁就思考,除了把企业发展壮大之外,自己做这番事业究竟为的是什么。用企业文化的一个词来说,就是“愿景”。现在,这个问题的答案已经十分清晰。笔是中华文明的象征,笔是人类文明的火种,要宏扬中国笔文化,让笔为人们提高文化素质和打造中华文字工程贡献力量。贝发要为此而努力。而为了使中国笔成为世界品牌,使中国由制笔大国走向制笔强国,贝发作为中国制笔行业的领头企业有着义不容辞的责任。贝发要为此而努力,邱智铭更要为此努力。

    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考