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永康外贸:从产业集聚到产业集群

信息来源:wenju.biz  时间:2005-04-28  浏览次数:449

  新闻背景:广交会是中国最重要的外贸展会,被视为中国外贸形势的“风向标”和“晴雨表”。统计显示,每年两届广交会出口成交额约占中国外贸出口总额的1/10强,占中国一般贸易出口的1/3。于本月15日在广州举行的第98届广交会上,我市有105家企业设摊163个,其中分配给永康45个展位,虽然已经是金华军团里展位数最多的,但还是远远满足不了永康外贸企业的需求,因此永康外贸局又在琶州国际会展中心对面的“中洲展示中心”首度开设“馆外馆”,72个标准展位有展区面积近600平方米,加上其他以联营、合作方式入展的,估计永康企业至少有150个展位在广交会齐齐亮相。浙江省赴广交会秘书组副组长陈苏君认为,永康企业在广交会上表现的综合实力已经名列全省前茅。
  “这几天有一批德国、意大利客商正在永康考察企业,他们都是在第一期广交会上看到永康参展企业的样品后来到永康实地考察的,效果真是立竿见影,相信更多的贸易机会还将在以后产生。”昨天上午永康市外贸局局长楼丽珍告诉记者,从他们刚统计出来的数据看,这次广交会永康外贸业成交形势喜人,仅“中洲”现场交易就达到350万美元,签约1500万美元,其中电动车、电动工具、有色金属成为对外成交的“主力军”,将“永康制造”推向国际市场。
  永康首度开设“馆外馆”
  本届广交会首次设立准入门槛,沿海地区省市参展企业上年度出口金额必须达到的标准是:工业、食品、纺织服装类、流通型企业为300万美元,非流通型企业200万美元;日用消费、礼品、化工及矿产流通型企业200万美元,非流通型企业100万美元。
  市外经贸局外贸处负责人陆彦告诉记者,随着广交会准入门槛的提高,我市大型化、品牌化企业参展比重也在增加,参展企业中包括永康铁牛、浦江力霸皇、义乌浪莎、金华兴华和爱斯曼等出口品牌企业可谓“风头正健”,永康的新月集团就一举拿下8个展位,展示其自行车、防盗门、摩托车发动机。作为我市出口的生力军,中小型民营企业参展需求也越来越迫切,如永康富新工贸公司就在“中洲”占了10个展位。
  本届广交会展位分配仍由省里统一调配,我市可分配到的正式展位与往年相比增加不多,展位“僧多粥少”使大量民营企业头痛不已,楼丽珍说:“广交会的品牌效应是经过实践检验的,永康企业参加广交会由来已久,他们在广交会上尝到越来越多的甜头,参展产品也从原来的少数品种增加到本届的100多种,涵盖了电动车、电动工具、有色金属、小家电及厨房用具等8大行业。从去年的秋交会后,我们就在广大企业中进行了摸底调查,经组委会审查同意,永康五金‘块状经济’形成合力,以相对较大规模的联合体形式参展,与广交会同期设立永康专馆,参加展出的大多是永康市规模以上企业。这届广交会上不仅亮出了永康五金的品牌,我们还欣喜地发现参展企业中多了许多接班人,老一代的创业者逐步退隐,高学历的新生代正在成长,这种新旧更替使永康外贸有了更美好的未来。”
  永康市对外经贸服务中心副主任朱俊锋认为,20多年来永康五金产业已形成了在全国都具优势的基地产业集聚,特别是这几年,许多企业开始重视品牌创新,也逐步打响了知名度。目前,永康有自营进出口权的企业381家,出口额超过4000万美元的企业有4家,其中步阳集团超过了9000万美元。永康已经拥有12家冠名无区域的“国字号”企业,知名品牌中国步阳、星月神和王力等已经成为各自领域的全国“领头羊”。 “永康外贸业能发展到今天,并在本届广交会取得不俗的成绩,产业集群是永康五金业最大的优势,现在永康五金业已形成了完整的产业链。”永康市市长李秋华在广交会期间也赶赴广州为永康企业助阵喝彩,并表态政府要进一步加大对外贸企业的扶持:“在去年2000万元的外贸奖励资金基础上,还要加大政策倾斜力度,重点扶持加工贸易和高新技术产品出口,鼓励企业境外参展和跨境经营。”
  永康五金业完整的产业链和强大的制造业基础,有利于塑造五金业氛围,能有效地减轻企业的运营成本,对企业间的互动大有好处。市工商联一位负责人分析认为,永康五金业曾经让人觉得是劳动密集型产业,但现在的五金产业不应是、也不只是简单的劳动密集型产业,业内竞争日益加剧,提高科技含量才能在竞争中取得优势。永康五金企业成千上万,这些企业集聚在一起,富聚效应最终让人们承认----这里是中国五金之都,这种自豪感源自永康区域品牌精神。中小企业也许无法在资源上与大企业匹敌,但中小企业“抱”在一起所取得的效果,则来得更加有效,这就是区域企业集群化的优势。
  从广交会到全球贸易“五金工匠走四方,全国县县不离康”,永康五金有着深厚的文化底蕴和民间资源,并催生了无数的市场弄潮儿,永康市叶邱宇家具有限公司总经理叶跃勇,以前曾经做过吹塑杯、滑板车,但他发现在当地许多企业生产的五金产品不光外形雷同,其功能也相差无几,同行价格竞争激烈,利润空间不断缩小。7年前他转行进入了一个新的行业“水晶家具”,借助广交会强大的市场辐射力,其高级水晶家具远销美国、日本、意大利、德国等20多个国家,产品获得德国GSE产品安全认证,成为麦德龙在国内最大的“水晶家具”供应商。去年秋季广交会上叶跃勇通过中介渠道,花9万元购买了一个展位使用权,但是记者获悉本届广交会他没有参加,而是转道上海参加了更专业的“环球资源家具及礼品展”。
  叶跃勇告诉记者:“我这次在上海与英国AR?鄄GOS公司签约,产品将进入其800家超市。企业的营销路线有终端路线和批发路线,我们一开始就是走外销的终端,市场发展的趋势是整合优势资源。事实上越来越多的永康企业在广交会之外,还放眼德国科隆、美国拉斯维加斯、香港的国际性专业展会,通过在各大展会设立品牌专区,甚至在英、美等辐射力大的国家和地区建立自己的推广网络,把有限的经费用到其他更有效的渠道上去。”起家于永康的浙江金大车业有限公司总经理章小理也告诉记者:“国外的信用和支付体系比较完善,而国内的欠款问题非常麻烦,所以我们很愿意做外贸。我们5月份就要参加上海国际自行车展,在考虑开拓外销市场同时,更想了解行业的最新发展情报,而不是自己闷头苦干,忽视创建自己的出口品牌。” 在永康,大部分永康的外贸企业都在利用互联网做外贸生意,由于电子商务的便利,大大降低了企业的销售成本,这也是永康人更喜欢从事外贸的原因之一。
  产业集群还要再提升永康五金产业链里很多小企业是帮大企业代工,从家庭作坊企业一步步做起来。在2005~2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单中,我市有横店集团东磁股份有限公司和力霸皇工贸集团被选中,此外,宁波的长城精工卷尺、广东的阳江十八子菜刀也被列入名单,其品牌和企业可享受国家各项扶持政策。但作为中国五金基地的永康,虽然有7个产品提出申请却无一入选。永康五金最大的劣势是什么?业内人士认为是没有抢占制高点,永康的五金工业产值占工业总产值的90%以上,是全国最大的五金产品生产基地和集散中心,全市有五金企业近1万家,从业人员达30万人,90%的企业在中低端竞争,重复低端的竞争模式,明显跟不上市场发展。
  随着“后配额时代”的到来,永康企业开始走出国门竞争,但国外的五金品牌也可进入中国,企业再在低端市场徘徊,风险就比原来大多了。永康五金产业的“亩产量”不高,5000多家企业中超亿元的企业只有53家,至少目前还没有“巨无霸”的五金企业,所以打造“永康五金大市”,政府还要发挥主导作用,帮助永康五金企业进行清晰的产业定位,推出优惠政策,扶持优秀企业。
  浙江目前已有500多个产业集群区,全省28个特色优势制造业中,销售收入占全国同行业比重超过20%的行业有4个,这对促进浙江经济发展,提升区域竞争力发挥了重要作用。产业集群,是指经营同一种产业的企业群体在地理上的集中,既包括同一类企业集聚,也包括其上下游产业链和相关支持性服务行业的集聚。而产业集聚则是单一的产业或产品的集中,现在永康产业项目还属于集中区,以板块为主,目前要做的就是把这些产业从板块进一步向产业集群整合提升。
  在构筑产业集群过程中,对于一个区域而言,必须充分考虑到周边地区的渗透和产业之间的相互配套。而且政府必须从长远出发着力引导,努力突破产业链中的薄弱环节,通过建立区域性的科技创新中心、生产力促进中心等,解决行业共性问题,这无论是为企业发展创造良好的产业环境,还是加速一个区域的进程,都具有十分重要的意义。从产业集聚向产业集群方向发展是永康产业升级的必然之路,这也是一个区域构筑核心竞争力的关键。
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