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三位一体做大品牌——与源丰公司董事长刘迪龙对话

信息来源:wenju.biz  时间:2005-06-21  浏览次数:218

  成立于1992年的上海源丰文教用品有限公司,是上海目前最具规模的专业性文化办公用品经营公司之一。公司董事长兼总经理刘迪龙作为一个来自潮汕大地的企业家,在上海扎根打拼已有13个年头。

  13年来,“源丰”年营业额从1992年初始时的100多万元发展到目前的7000多万元;从第一家专卖店到现在的37家专卖店;从仅有的一间工厂发展到目前健全、稳定的批发中心、配送中心和专业加工出口工厂;从销售别人的产品到定牌生产销售自己品牌的产品;从1997年供应仅有的十几家大卖场到现在的200多家大卖场的直销供货及配送;从单一的销售方式到远销香港、日本、美国、俄罗斯、毛里求斯等地……这一切,都离不开刘迪龙每每在关键时刻的正确决策。
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  近日,记者走访“源丰”公司,与刘迪龙展开对话。
  问:您的第一桶金是什么?
  答:我的第一桶金是从1994年开始源丰文具率先进入全国大卖场的第一家家乐福超市,实施源丰文具的直接供货。
  问:您觉得从事目前这一行业的最大魅力在哪里?
  答:随着中国市场的改革开放文化用品需求量愈来愈大,而文化办公用品行业的最大魅力在于市场的前景广阔,发展空间较大。我国文化用品制造业的科技含金量越来越高,部分产品结构已超过日本、韩国及台湾。文化办公用品是一个吸引力较大的市场。
  问:目前,您的企业的核心优势是什么?市场前景怎样?
  答:上海源丰文教用品公司13年来之所以能够牢牢的站稳市场脚跟,其最大核心优势是国内KA系统直接配送,适时调整和扩大流通市场,稳固的源丰连锁专卖店,形成了三位一体的“铁三角”经营方式,产、供、销、批发、零售、配送、加工定做形成于一体化的企业。
  问:这些年来,让您记忆最深刻的决策是什么?当时是什么情况下做出这一决定的?
  答:源丰文具生产经营十多年以来,记忆最深刻的决策就是决定走品牌发展战略。参照国内外所有成功的企业,它们的成功经验,无一不是走品牌发展道路而成功的。为此,我们从生产流程、产品结构、生产质量、统一目光,形成了以品牌为中心、以质量为标准,围绕品牌打造品牌。最终荣获了上海市著名商标、中国名优品牌、中国最畅销产品,以此感到欣慰。
  问:您认为跨区域投资与本土投资有哪些利弊?这方面您有什么感受?这些年来远在他乡您是如何面对人在他乡的种种困难的?
  答:跨区域投资与本土投资最大的区别在于投资的环境不同,最终所带来的时效和效益也不同。上海是我国经济文化中心的国际大都市,投入环境、经营方向、法制化经营管理都比较明确,即使生产经营过程中,遇到一些困难,地方政府也会全力予以解决,这一点我比较满意。
  问:汕头人在外有团结互助的传统,这些年您在外地创业的成功主要得益于什么?您所在城市为发展实业者提供什么宽松环境?您对汕头招商引资工作有什么建议?
  答:汕头人在外地的合作、团结这在海内外都是有目共睹的,特别是在国内各地及海外的侨乡会、联谊会、商会等都是比较有影响力的,加深乡情、团结互相沟通信息、共同发展,这也是我们潮汕人的骄傲。这几年上海发展的速度比较快,主要得益于地方政府的大力支持和国际大都市经济发展较强的原因。希望我们汕头地区定期召集潮汕籍的国内外企业家,召开座谈交流会,这样有利于地方的投资与发展。
  问:您的投资原则是什么?怎么样去衡量自己的企业成长的发展周期?有没有进一步做大的打算?
  答:投资的标准一是看市场前景,二是看周边环境,三是看产品的市场生命力。如果三者兼顾可以考虑做长线投入,首要问题要看地方政府的支持,包括优惠政策等。

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