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超女引爆文具业品牌大战 甬文具携品牌回国内

信息来源:wenju.biz  时间:2005-10-27  浏览次数:186

  3个月前,当宁波贝发集团发下“红头文件”、力挺超女周笔畅时,所有人都觉得是恶意炒作,直到贝发集团签下10个超女为品牌代言,人们才明白过来,他们锋芒直指国内市场。昨天,第98届广交会第二期开幕,宁波文具企业开始大打品牌,业内终于惊呼:“狼回来了!”
  
  超女带来的品牌诱惑

  我国文具产业以出口为主,在宁波更是如此。时下,一些国家瞄准中国出口企业,宁波文具企业的一些遭遇,发出一个明显信号:对国际市场的依赖越大,风险也就越大。

  广交会是宁波文具企业“发家”的地方,但今年,一家参展企业展位负责人却表示:“在以前计划经济体制下,我们不管花多大的代价,也要从国企手中购买入广交会‘入场券’,为的就是能够将产品卖到国外,而今天我们来这里的目的并不在于此。”摆在展位前的“超女”形象展示,清楚地向同行“宣战”:这一次,我们就是来宣传自身品牌、了解国内文具发展形式的。

  “国内文具销售额的55%是学生市场,凭借超级女声这个娱乐界的热点,我相信能抢滩成功。”宁波文具协会会长、贝发集团的总裁邱智铭说,“这是一个试验,希望打造一个在国内消费者中也耳熟能详的品牌,为宁波文具企业转战国内,作一次尝试。”

  宁波广博文具进出口公司的品牌战略,则瞄准了体育产业,其冠名八一女篮,被认为是一场成功的品牌营销手笔,“企业的美誉度,将随着球队成绩的提高,越来越为人所乐道。”总经理舒耀平说。能够成为自有品牌的助力,是这些文具企业最看重的一点。

  宁波文具杀出“回马枪”

  宁波文具企业宣传自身品牌,最终是瞄准了国内市场这块大蛋糕。宁波松鹤文具公司,以前主要经营出口贸易,但在昨天的展会上,工作人员向记者透露,不久前,该公司刚成立国内贸易部。尽管国内市场开拓不久,就已经接到不少订单。

  宁波得力文具公司的工作人员告诉记者,国内文具出口多以贴牌加工为主,出口的产品利润并不高。相对国内市场,拥有自主品牌的企业,一般产品附加值较高,利润空间也更大。在此次广交会上摸清国内市场形势后,步宁海10余家文具企业后尘,30家宁波文具企业意图进驻上海。

  在这种群体效应下,邱智铭认为,文具行业是低成本、低技术性的轻工产业,只有依附高附加值的品牌化运作,企业才能获得更大的国内市场和最大化的利润。据统计,2004年,国内文具市场达到350亿美元,约3000亿元,而且这一市场年增长幅度均在10%以上。国内贸易的利润,远高于国际贸易,达到20%左右。在国外竞争对手也觊觎着中国市场的压力下,“由宁波的文具企业来整顿、统一国内市场,是理所当然的选择。”邱智铭说。(今日早报 )

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