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我们这样抱上福娃—-浙企掘金奥运的幕后故事

信息来源:wenju.biz  时间:2005-11-17  浏览次数:129

  随着2008北京奥运吉祥物的发布,“福娃”专柜一夜间在全国各地亮相,在玩具、服饰、箱包、文具等近300种吉祥物特许商品中,我们惊喜地发现,毛绒玩具的包装箱上印着“均瑶集团”的字样,贺卡是万事利的,丝巾产自凯喜雅,文具来自宁波贝发……2008年未至,“浙江制造”已参与分享奥运商机蛋糕,并进入了奥运礼品开发生产的核心领域。那么,这些浙江企业是怎么抱上福娃这个金娃娃的?
  
  竞争对手互不知情

  回首成为北京奥运会吉祥物的特许生产和零售商的历程,宁波贝发集团公司上海分公司副总经理陈明宏至今仍掩饰不住内心的激动。作为集团专门负责与奥组委联络工作的人员,他现在每个礼拜都要飞一趟北京。

  对于“奥运经济”,宁波贝发有自己的理解。“国际上的大品牌,像可口可乐这样的大公司,都是长期和国际奥组委合作的,所以我们也把奥运会看作提升知名度和品牌美誉度的一个平台。”陈明宏强调,“我们看重的是后奥运机会。”

  作为一家以外贸起家的企业,贝发集团在国内市场的表现并不理想。今年的外销额是1.5亿美元,而国内的销售额才1亿元人民币。为此,贝发启动了一系列的“回乡计划”。2008年北京奥运会让贝发看到了希望。早在2003年,宁波贝发就开始寻找搭车奥运的途径。当年10月,得知奥组委招商信息后,陈明宏便与同事专门前往北京参加了招商会。“当时整个展览中心黑压压的全是人,虽然我们知道竞争对手很多,但互相之间并不知道是谁。”陈明宏说,招商会只是一个情况说明和咨询会,并不是像外界想像的投标之类的活动。招商会回来,每个企业做自己的方案,开始了“单线联系”的漫长的申报历程。

  2004年7月26日,北京2008年奥运会组委会公布了2008奥运会特许商品计划试运行阶段的首批10家特许经营商名单,贝发成为惟一入选的浙江企业。8月3日,首批“奥运笔”抵达北京。

  “特许”身份还带来了连锁效应。北京奥运会的合作伙伴可口可乐、中国银行的文具采购也瞄上了贝发。为此,今年6月贝发开始筹备北京分公司,专门负责日益庞大的奥运市场新业务。

  员工伙食也是考察内容

  “奥运商机太大了,我想任何一个企业,都不希望错过这样一个机会”。这是当记者表明采访来意时,上海派瑞文化发展有限公司总经理史飞的第一句话。作为均瑶集团下属子公司,眼下2008北京奥运会吉祥物的特许生产和零售,成了公司重中之重的主打项目之一。尽管正式开卖只有几天时间,但全国各地订单已像雪片般飞来,生产流水线上刚刚下来的吉祥物未进仓库就被运往各地。

  “我们想的不光是盈利,”史飞称,均瑶参与该项目的整个团队将之视为能直接参与“奥运”的一份荣誉。

  说起与奥运的缘分,史飞说,过程真得令人难忘。从今年春节在网上看到消息开始与北京奥组委接触,通过近半年时间的申报,均瑶集团最后在今年6月份获得奥组委批准特许生产权和特许零售权,特许生产的包括搪胶和长毛绒两类材料的“福娃”。据了解,奥组委对申报企业的要求非常严格,既要考虑企业的信誉、综合能力、社会责任等,还要考察企业的人权状况,甚至企业有无打篮球的场地,奥组委都进行了考察。在技术上是按国际最高标准审查,如毛绒“福娃”要观其拉力如何,是否符合环保要求,孩子们如果放在嘴里是否会影响健康等。

  “我们在试生产的过程中,上上下下经过10次反复才获准通过。”史飞说,集团把最好的场地拿出来用于这个项目,为了奥运一定要拿出最好的精品。

  5个月的“秘密孕育”

  11月11日晚上8点,当电视机前的观众都在为5个可爱的“福娃”欢欣雀跃的时候,在浙江凯喜雅国际股份有限公司产品研发部,一群人流下了激动的泪水。对于他们来说,近半年来在保密状态下设计研发“福娃”产品的压力终于可以释放出来了。

  虽然,凯喜雅在今年2月份就曾被奥组委批准为奥运图案的特许经销商,但是要拿到“福娃”的特许执照,仍然经过了一整套严格的审查程序。根据要求,凯喜雅慎重地递交了部分作品资料、到2008年的一个销售计划以及吉祥物保密方案。终于在6月底,凯喜雅接到奥组委方面通知,到北京集中开会。不过,这还才是个开始。

  因为有保密承诺在先,在产品正式对外发布前,过程必须是完全保密的。凯喜雅在设计、生产、运输等各个领域都实行了责任到人的制度。公司董事长毛永祥说,为了能够用最快的速度和北京方面沟通,在两次设计方案被推翻后,他带着两名设计师、电脑和打印机赶到北京,常驻北京宾馆进行设计工作。设计、推翻、再设计再被推翻,一遍、两遍……最后终于有2个品种7把扇子和1条围巾的设计被肯定。

  设计方案通过了,但保密工作不可松懈,公司将设计稿从电脑中拷贝封存,未经允许,没有人可以打开。一直到11月11日晚上。和凯喜雅、均瑶、贝发一样,庞大的商业机会,让向来嗅觉敏感的浙江万事利集团也争得一块蛋糕。而在奥运吉祥物生产开发的外围市场,苍南县的中国曙光印业集团得到了“福娃”的定点承印权,加工生产“福娃”玩偶的外表皮及其外包装盒;另一家温州企业??浙江金牛工贸有限公司顺利揽下了部分吉祥物外包装生产任务,以及多个吉祥物工艺品的加工批发生产权。

  对于这些浙江企业而言,之后的日子将会“幸福”得难以“入眠”。

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