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小企业如何在展会上俘获客户

信息来源:wenju.biz  时间:2006-11-08  浏览次数:253

  现在的专业展会越来越多,作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品,寻找客户。但在众多的同行中间,面对已对所展产品已了如指掌的买家,怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象,以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?首先必须考虑你的整个销售过程,你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求,这非常明智。销售过程指的是:
  a)前期策略;例如致潜在客户的产品通讯;b)展会上的策略;例如,所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户,确定接触的目的———如“我们的产品和市场上的同类产品不同,因为……”,吸引客户,如和客户简短讨论,以发现他们是否愿意够买,总结产品特征和优势,向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行,结束与客户的接触时引导客户前往预约台,如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员。)c)销售点;如后续的电话会议或面谈。
  d)接受订单e)售后服务之所以这么建议,是因为,没有能够吸引潜在客户参与一种他们愿意成为其中的一部分的体验的销售过程,仅仅有一个品牌是没有用的。例如,这里有一个问题清单,企业可以自我检测:
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