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中国办公用品市场连锁新业态加速裂变(二)

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:139

??  市场圈地改变“购买习惯”

????? 但汤林同时也指出,国外,产品的销售渠道非常清楚,一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链,或者直接从工厂到大型超市。但据记者了解,目前国内办公用品的销售渠道比较混乱,主要是各类办公用品的定位不清晰。比如零售商同时也在做批发,有些批发商也做零售,形成了专业的办公用品超市组织货源的最大阻碍。

????? 夏燎原也表示,美国规范的模式与中国人的购买习惯是否合拍还存在一些问题。在中国,人们会为了买房子、汽车或者是一件漂亮衣服而寻找最佳的采购点;但是说到办公用品方面则变得更有选择性了,通常如果是贵重物品他们会选择更专业的市场,而如果是较便宜的纸笔等文具则更多人愿意在住所或者办公地点附近购买。

????? 由此可见,国内办公用品市场新一轮的圈地进程与消费者的购买习惯在一定程度上关系着这种模式的强弱兴衰。

????? 欧玛特吸纳4万名会员

????? 汤林称欧玛特“走加盟店的路线,计划发展1000家目标市场”,而且“目前该计划正在启动,上海和武汉分公司就是作为实验店,实验远程管理的系统磨合,在派送物流管理方面细化。”他希望能够做到像麦当劳那样,各分店的销量统计能够每天及时地反馈到总部,总部能够有效地遥控各个分店,市场更专业化。

????? 欧玛特与officeone的定位不同,汤林认为Officeone走的小便利店形式,拓展得很快,但是并不稳定;欧玛特走大卖场形式更有优势。

????? 夏燎原则说,办公用品超市的销售方式的灵活多样是其与其他竞争对手抗衡的一个重要砝码。他们基本上都有卖场、文仪直销、目录册销售、大量采购打折、网上会员办公采购等方式,这些销售方式是其他一些竞争者所不具备的。

????? 对比之下,文具批发市场的价格比较便宜,但是货物来源比较复杂,品质难以保证;百货商场购物环境好,但价格偏高;综合超市取其便利性;无店铺的贩卖方式,一般会给企业发直销目录册,但客户无法直观地看到产品,也有所局限。

????? 问及办公用品超市将有什么样的发展前景,夏燎原反复提及几个全球知名企业,如美国OfficeDepot、Stammple,都是以办公用品起家,以18年时间挤入了世界500强,年营业额做到100多亿美元,分店数量均超过1000多家。在它们成功的同时,“办公用品超市”这个新概念也就随之流行,诱人的前景惹得效仿者日益增长,中国也随着这个赚钱热潮出现了“办公用品超市”。

????? 据了解,欧玛特在5个月内发展了4万名会员,而广州的Officebox亦靠销售方式上灵活、机动的特点,在去年8月中旬开业以来,已经发展会员5000多家,经营状况均呈稳步上升的趋势。

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