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文具行业的无差别化

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:112

  最近,英国对于文具进行了一个品牌调查,反映出了文具行业的一些现象。在百货零售业存在的问题几乎在文具业重现,现在文具行业在很大程度上是一千相互盲目抄袭模仿的市场。
  据调查显示,市场上的仿冒品对于品牌拥有者的威胁很大,据英国市场上扫陷前100位的商家统计,60%的人认为“竞争者之间的仿冒现象比五年严重”。此次调查是JKL设计公司委托市场研究公司——Saville Rossiter公司在去年10月进行的。JKL公司的首席执行官安迪·诺雷斯说:“仿冒现象一直没有间断过,只不过现在更为严重。”
  诺雷斯认为这只是一种现象,问题关键在手产品质量的无差别化。被仿冒的人中,56%的人认为这是对他们生意的最大威胁。诺雷斯补充道:“价格往往决定人们的购买选择,一类商品中通常只有一种是最便宜的,当消费者发现质量没有差别时,就会转而选择更便宜的商品。
  模仿抄袭现象
  就像耐克的广告被其他知名的品牌模仿一样,在文具行业,制造商之间相互模仿彼此设计的做法非常普遍。例如,凝胶墨水和防滑软握垫已经衍生出多种型号,还有各种激光、喷墨打印机墨盒,被模仿的包括惠普、爱普生、佳能和利盟等多个品牌。
  出色的原创者
  3M是文具行业的典范,它的宣传口号、广告和推展活动都具有新鲜、明朗、简约的风格,同时极具冲击力。惠普系列产品的“Hands”广告同样不会轻易被模仿,如果特别留意,你会发现一些制造商遵循这样的模式,他们强调产品的特点而不是好处。
  另一个让人们喜爱的文具原创广告是今年初Bulldog公司的“碎纸机和孩子”的广告。这个广告也很难被模仿,该广告是从感情上入手,让
  人想到碎纸机,进而想到Bulldog品牌。
  圆弧形的标志
  在过去的10年里,我们看到很多公司重新设计了品牌标志。在这些标志中,有很多带有“圆弧”图案的,这大概是代表全球范围的意思。问题是大家都这样做,那么很多公司标志看上去全一样。例如:DirecTV、BusinessObjects、Owens Cornin~l、Intel、Toyota。在文具行业里有:Acco、Lyreco、Officeteam、Jnnovera等。相反,在文具行业也有一些独具匠心的公司标志,像Stapleand Peach数码影像公司。
  简约的宣传口号
  简约的宣传口号源于80年代,“让生活变简单”、“让用户变轻松”是当时常见的广告语。到了2000年,Staples公司重新改进了口号,以“轻松一按”、“举手之劳”作为订书机宣传的口号,既延袭了以往的简约,又显得与众不同。

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