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中小企业应把握区域品牌之道

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:144

  在市场竞争日益激烈残酷的今天,人力、物力、财力上存在先天不足的中小企业,如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去?这是中小企业家最为关心的问题。市场不会同情弱者,这是参与市场竞争铁的规则。但是,由于市场的多样性和消费者行为的差别性,再强的企业和再大的品牌,不可能在所有的市场都占据优势地位,也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。惟有自力更生、奋发图强,全心全意打造和建立自己的区域强势品牌,才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。


  在现实社会中,很多中小企业之所以最终被淘汰出局,不是雄心不够,而恰恰是因为野心太大,初一进入市场,便誓死立下宏伟目标,要当市场的领导者,要做全国知名品牌甚至世界名牌。于是急于求成,四处出击,力在一搏。结果,由于实力不济,处处受到打击,最后束手无策等着什么时候被剿灭。做不成大品牌,充分利用中小企业的优势,稳扎稳打,步步为营,做个成功的区域品牌又何尝不是一种符合实际的明智选择。


  打造区域品牌是一种行之有效的发展策略。不少企业,也就是通过靠区域品牌来做大做强,获得市场的一席之地,更有甚者,做成了全国知名品牌。昔日的希望集团,刘永和两兄弟刚起步的时候一心一意做饲料,一九八八年到一九九二年的四年间,一直苦心经营四川市场,甚至上个世纪90年代初期,希望集团资产已经达到几个亿,也还是在四川蛰伏数年,全力经营区域市场,权当市场的参与者,避开与当时如日中天的正大之间全范围的竞争,逐渐在四川打造希望这个区域强势品牌。等在西南三省站稳脚跟的时候,希望集团即刻进军全国市场,一举成为饲料行业的领导者,而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌,希望集团作为一个小企业不但活了下来,而且还活的很风光。


  作为中小企业应该如何打造区域强势品牌呢?


  一、中小企业领导要树立区域品牌战略意识


  中小企业的领导要知道,和大企业全范围地硬碰硬展开竞争,无疑是“以卵击石”,惟有在有利的区域环境中才有获胜的希望。市场竞争的本质是产品,产品靠什么来进入市场?靠的就是品牌。只有把品牌搞上去了,产品的销路才会好,才会在消费者的心里留下良好的印象,企业才能站住脚。所以企业要存活,就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌,而建立区域优势品牌是可行的。


  二、要重视在预定区域里树立自己的品牌


  企业制定品牌战略时,一定要在品牌名称、注册商标等方面慎重,要高瞻远瞩,以便公司今后品牌的延续,最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。由于企业实力有限,规模比较小,所以中小企业起步阶段的目标定得要低一点,目标市场地域小一点,目标行业领域窄一点,这样更容易建立良好的区域性品牌。


  三、要努力经营自己的品牌


  商标注册后在法律上获得了承认和保护,但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后,企业以良好的质量、服务、信誉和宣传,争取到区域中间商和终端的认同,一些好的商品和品牌才能逐渐形成。“金杯银杯,都不如消费者的口碑”,就是这个道理。


  四、要大力气宣传自己的品牌


  创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品,提高产品的知名度。区域品牌的优势之一就是在于企业可以有充实的人力、物力和财力在该区域宣传自己,不会因为大范围的宣传而发生资金紧张。所以中小企业为自己在区域展开一定规模的造势行动。


  五、要充分发挥区域品牌的优势


  区域品牌的优势主要在于:一是可以集中企业的所有资源,“一个拳头出击”;二是相对于外来企业,本企业对该区域、该市场的认识程度更深,有利竞争;三是企业可以得到当地政府的精心呵护和本地消费者的认同。所以企业要合理分配现有资源,争取政府最大的支持,赢得消费者的认同。


  六、要积极保护自己的品牌


  要培育一个区域品牌不容易,要保护一个区域品牌也不容易。企业要积极打击侵权、假冒行为,这是培育品牌不可缺少的一项重要工作,也是维护企业良好品牌形象的重要工作。


  面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势,中小企业要存活,就要从中小企业的特点和实际出发,努力打造自己的区域品牌优势,这才是长远之计。惟有这样,中小企业才会“野火烧不尽,春风吹又生”。

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