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拒绝假冒耗材市场的“繁华”

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:158

  目前中国已成为世界上最大的打印机市场之一,仅2005年各类打印机销量就已达到680多万台。打印机的大量普及应用,使打印机的耗材市场也迅速扩大起来,同时也造成了原装耗材与兼容耗材和假冒耗材同时并存的三国鼎立局面。其中,原装耗材还是占据了一半的市场,剩下的一半市场由兼容耗材和假冒耗材瓜分。对于假冒耗材人们是又恨又爱:恨的是那些卖到假的消费者,爱的是造假的不法份子。假冒耗材一般遵循这样的规律:市场上哪款耗材卖得好卖得快,就造谁的假,从一定角度上来说,是原装耗材的热销带动了假冒耗材的蓬勃发展。

  先来看看最近市场上常见的两个镜头:

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  镜头一:近两天,笔者去市场上买原装惠普816锐黑墨盒,却发现这款墨盒涨价了。开始155元左右可以买到的产品,现在165就都难买。问其原因,说是这个型号墨盒买的人多,市场上供不应求,所以价格就水涨船高。

  镜头二:经销商极力推荐购买另一种只要130元左右的816墨盒,从外包装上看同原装的惠普墨盒毫无差别。外包装上看是同样的东西,为什么价格有差别呢?或许看出了笔者的疑虑,经销商解释这种便宜的墨盒是重新灌装的,其实说白了就是假冒耗材。同时还信誓旦旦的说,在打印质量方面完全没有问题,买的人很多,甚至比买真品的还要多。

   通过以上两个镜头,相信各位读者和笔者一样,都能看出:原装墨盒因热销而涨价,想购买真品的消费者就需要掂量掂量了,无形中给假冒墨盒提供了机会,客观上造就了假冒墨盒的“繁华”,这就是耗材市场的现状。

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一、增加“放心店”数量

   在中关村卖场,经常能听到各商家发出“生意难做”的感叹,对于经营办公产品的商家来说,由于众多商家所经营的产品雷同,商品的售价相对透明,因此利润空间相对较小,生意更加难做是必然的。而相比之下,假冒办公耗材的利润就要大得多,“重赏之下,必有勇夫”,即使是不合法,实际经营者也甚多,大家也都心照不宣了。而一方面抬高热销耗材的价格,另一面推荐消费者购买便宜的假冒耗材,正是许多经销商一惯的做法。

  各原装耗材厂商也意识到了这点,只有从经销商中间做起,稳定耗材价格、禁止出售假冒产品,才是打假目前最有效的办法。例如为了打击市场上猖獗的假冒耗材,惠普近期加大投资力度,联手更多经销商,在现有的838家耗材放心店基础上,将放心店的总数扩大到1200家。记得2002年的时候惠普就对耗材“放心店”进行了大举扩张,目的也就在于,“放心店”有助于从销售渠道环节净化耗材市场,强化市场的正品意识,遏制假货蔓延,为消费者创造一个放心的购物环境。可是从目前看来,这一举动并没有从根本上遏制假货蔓延,可见在执行力度方面还有待加强。

??? 二、改变耗材的回收策略

  大家都知道制造假酒首先要回收原装酒瓶,那么造假墨盒也是同样的道理首先要有原装的空墨盒(不入流的外包装造假不在讨论之列,太假的产品忽悠不了多少人)。到中关村转一圈,你会发现“高价回收原装墨盒、硒鼓"的路边小牌比比皆是,另外还有不少出现在写字楼里上门回收的“游记队”,据说生意异常“繁荣”。到目前为止,笔者是听说有厂家设置了废旧耗材的回收站,但是基本上都是低价回收,对于这样的回收政策,你能回收到多少呢?据说一个品质好些的空墨盒可以卖到50元左右,对于这样的价格,消费者会选择几块钱乃至不要钱送给厂家吗?试想如果各厂家也提高自己的服务质量,也能做到有尝上门服务,相信对于打击假冒耗材应该是一个相当有效的措施。

  三、降低原装耗材的价格

  多年来,打印机生产厂采用价格倒置的销售办法,将高技术含量的打印机低价销售,技术含量较低的打印耗材高价出售。致使耗材成为打印产业最为旺盛的增值链,乃至出现了现在机器疯狂降价,耗材反而涨价的局面。“买的起马 配不起鞍”就成为使用打印机用户常挂在嘴边的话。假冒耗材屡禁不绝,是因为这个行业有高额回报。“回收一个空墨盒一般50元,灌墨成本最多10元,包装加销售的成本一般10元左右,制造一个假墨盒的成本总共约70元,但市场上能卖到120元~140元,毛利接近100%!”在如此大的利益趋势下,当然会有如此多的人在造假,试想如果厂家把墨盒的价格降下来,让那些造假的人无利可图,那么还会有假冒耗材的“繁华”吗?

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结束语:
??? 抵制假冒耗材,并不是光靠经销商、厂商采取措施就可以办到的事,最重要的还是要靠消费者本身去努力。只有大家都行动起来,才能有效的遏制住假冒耗材市场的“繁华”。
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