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2006,通用耗材与行业采购撞了一下腰

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:190

  2006年对于通用耗材行业来说是竞争激烈的一年,在同品牌耗材的重压下,在欧盟多项禁止令面前,很多通用耗材企业悄然退出了市场。但不可否认的是,在整体经济形势大好的环境下,国内的一些知名的通用耗材厂商,不仅走出了发展困境,在技术、品质、服务、品牌等方面多有突破,并且开始发力行业采购市场,取得了令人振奋的斩获。
  通用耗材撬开行业采购市场
  据了解,今年,我国政府采购市场估计至少在1000亿元以上,而且未来几年内将增长到10000亿,耗材采购将在这里面占据很大的比重。据此,谁若能在政府采购中获得最大订单,谁就将占领耗材市场的主导地位和竞争力,从而更好地树立企业的外在形象,增强企业投资发展的信心,吸纳更多的市场资金。撬开政府采购市场的冰山一角,成为通用耗材企业发展投资的首选和主攻方向。
  2006年通用耗材成为打印耗材在行业采购中的一匹黑马,悄悄撼动了耗材行业采购市场的“同品牌”时代,所谓同品牌,是指使用某品牌打印机则选择同牌打印耗材。以往行业采购基本上是爱普生、HP、佳能、利盟“四大巨头”之间的豪门盛宴,通用耗材均只能成为旁观者,而现在,这样的局面显然正在悄然发生变化。
  对于天威来说,2006年是堪称“行业年”,连续中标广东省政府省级单位2006年度办公设备协议供货资格采购项目、四川省工商银行办公耗材采购项目等,并在近期以过硬的产品质量和良好的企业声誉,成为“世界经济发展宣言”系列活动唯一指定办公打印耗材类材产品。无独有偶,原色、格之格、紫光等通用耗材知名品牌也开始受到行业采购的青睐,纷纷在政府行业的打印耗材方面中标。
  据权威资料显示,按我国今年喷墨打印机900万台的保有量来计算,其消耗耗材的数量也是巨大的,如果使用再生耗材可节约的资金能达到上亿元。以硒鼓为例,一些政府行业用户,若激光打印机达到100台的规模,如果采用通用品牌硒鼓(以天威为例),一年下来,可以节省耗材采购开支达30万,若打印机数量达到1000台,则一年可以节省的开支可达到400万元左右。
  如果选用同品牌耗材,要么价高,打印成本高居不下;要么质低,受到假冒耗材的侵扰。要知道,假冒耗材披着打印机品牌的外衣,隐藏在各个流通渠道,甚至是该品牌的专卖店,动辄出来害人,一旦中招,得不偿失。
  在经过一番比较之后,政府采购之所以看中优质中价的“富性价比”通用耗材,就很容易解释了。纵观整个通用耗材行业,不难发现,政府政策环境支持、技术研发、渠道及市场推广、平民价格、日益完善的售后服务体系是通用耗材厂商撬开行业采购的杠杆。
  为什么是通用耗材?
  近年来,随着环保主题和节约型社会的深入人心,政府对通用耗材在成本和环保上的优势给予了充分肯定,相关政策相继出台。
  11月6日至7日在珠海举行的“世界经济发展宣言”系列发布上,与会人士对1月1日起我国执行的《政府采购法》给予了热烈欢迎,认为必将给我国通用耗材企业带来了转机,并将重塑中国通用耗材业的地位与形象;11月16日,财政部和环保总局联合发文,公布了我国第一份政府采购“绿色清单”,其中打印耗材赫然在目,将采购环保耗材(亦即通用耗材)列为强制指标。此外,《反垄断》、《循环经济》、通用耗材标准的相关立法也在紧锣密鼓的进展中。
  政府相关政策、法规的出台和发布,为我国通用耗材的发展营造了良好的外部环境,这也是促进整个打印耗材走向成熟、健康的关键因素之一。在此基础上,通用耗材的“内力”锻造也达到了一定水平。
  目前,打印机厂商几乎申请了耗材领域所有的技术专利,企图通过这种方式垄断整个耗材市场。当然,国内通用耗材知名品牌也没有退缩。以天威耗材为例,作为一个专业制造打印耗材的厂商,天威认为只有拥有自己的核心技术和生产实力,才能在行业站稳脚跟,并为渠道商和消费者提供销售和购买的信心。为此,天威不断进行技术的研发与创新,目前已在国内外共申请453项专利。此外,原色“零碳技术”也获得了专利许可。
  在做好了自身产品的品质保证后,国内通用耗材知名品牌,为拓宽销售渠道,取得更大的销售量也是付出了巨大的努力。例如天威力求渠道服务一体化,在每处专卖店,就有一个售后服务点,让消费者在放心购买的同时可享受便捷、专业的售后服务。原色“保外维修部站”,清华紫光推出免费试用“真金不怕火炼”活动。这些都不难看出,通用耗材企业在渠道和市场推广方面做得有声有色。
  最后,品质的提升使通用耗材原有的成本优势变的更加明显。众所周知,通用耗材能有效降低打印成本近四成,这自然获得了越来越多政府行业、消费者的认可。而在政府采购的过程中,较高的打印质量及比同品牌耗材低大约40%的价格,能有效帮助政府节省办公开支也成为了通用耗材最终翻身的根本因素。
  如今,通用耗材与原装在质量上已是相差无几,这使用户在耗材的选购上也开始倾向于通用耗材。当然,想要彻底转变消费者观念,与同品牌耗材分庭抗礼,通用耗材还有很长的路要走,要在教育市场、继续提升自身品质、完善售后服务的专业化路上再加一把劲。

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