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中国文具全面出击海外市场

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:140

  中国是世界文具制造的中心之一,中国文具生产能力占世界生产能力近40%,而且比重愈来愈呈增长的趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在我国宁波。而且中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此,我国文具企业把握海外市场发展的现状十分重要,以下就各国市场的简况作一介绍。

  俄罗斯

  俄罗斯文具市场在90年代前半段开始迅速发展,当时俄罗斯市场涌进大量的进口文具。市场专家预估,俄文具市场规模在12亿至15亿美元之间,年平均增长率在20%至40%左右。与西欧国家相比,俄罗斯对文具需求仍大幅落后,例如其广泛需求的文具种类约1000至3000种,而西欧国家销售的文具平均达5000至7000种。

  整体而言,俄罗斯产文具占该国文具市场比重不到20%,但纸张文具,如纸、办公用纸、笔记本及尺、圆规与颜料等,国产市场比重则高达近60%。目前俄罗斯进口文具可分为三个档次。首先是廉价文具,主要来自我国及东南亚国家和地区;其次为来自西欧国家的高价文具,最近日本文具也在俄市场积极发展;经济型的中价位文具则由东欧产品所占,主要来自捷克、匈牙利及波兰。

  俄罗斯消费者对文具的喜好已明显改变,首先是文具需求种类大幅增加;其次是需求转向品质较高且有品牌的文具。

  西班牙

  2003年1月—10月,西班牙进口文具金额达8.4897亿欧元,比2002年同期增长2.75%。主要出口国家(地区)依次为法国(?9.21%)、德国(15.54%)、葡萄牙(8.68%)、意大利(8.65%)、英国(6.16%)、中国(5.94%,5046万欧元)、中国台湾地区(0.61%,515万欧元)。

  据西班牙礼品生产商协会报告指出,互赠印有企业标章的小礼品的商业促销方式在西班牙日益盛行。以竞争激烈的银行业为例,经常为争取客户大打赠品战术。一般企业营销用礼品,多数通过经销商采购办理,私人用礼品则主要来自礼品专卖店、连锁店、百货公司及大卖场等。

  文具方面,西班牙除传统文具专卖店、连锁店、百货公司及大卖场外,也有专门为公司提供包括文具在内的各项办公用品提供快递服务的公司,其进货的主要来源为上游文具、礼品批发商。

  我国的文具、礼品、玩具、生活用品等产品凭借成本低廉的优势,以及在西班牙从商的人数日渐增多,西班牙各大城市均可见中国人开设的“百元店”(指店内单项商品售价约为100比塞塔,折合0.6欧元)。以马德里地区为例,各“百元店”的进货来源多数是中国经营的进口批发公司,如此形成中、低单价产品的上下游完整的营销渠道。

  土耳其

  土耳其的文具制造业还处于萌芽阶段,业内的生产者多为中小企业,虽然其产品在品质和种类上不及进口产品,但其价格上有优势,对广大土耳其国内消费者来说,尤其是内陆低收入家庭的学生来说,国产文具几乎是惟一的选择。

  土耳其进口文具有两种:一种是公司用品,品质和价格都比较高,主要来自欧洲国家、美国和日本;另一种是,学生用品,价格比较低,以前主要是本 国制造的。但在1990年以后远东国家的产品大量涌入土耳其市场,对当 地企业造成严重威胁。低价品最主要 的供应地是中国,以饰品为例,我国销往土耳其的产品中有44.29%的表面镀金色产品,因为土耳其消费者偏爱金色饰品。

  土耳其对进口文具没有什么特别 的规定,进口时由海关抽样检查。由于土耳其生产商一直在抱怨远东国家的产品价格过低,造成不公平竞争,海关对来自远东国家的文具礼品几乎都要求进口商出具“出口报单”方准入关。文具礼品若含有化学成分,如蜡烛、颜料等,进口商需将样品送卫生署检验化学成分,取得许可后,方可进口。

  巴拉圭

   在巴拉圭文具市场,圆珠笔和铅笔是使用最普遍和需求量最大的商品。国产圆珠笔前几年垄断了市场,但目前韩国的圆珠笔渐渐赢得了消费者的欢迎。

  巴拉圭国产圆珠笔价格低廉并且耐用,但是颜色只有红、蓝、绿和黑4种。而韩国圆珠笔设计和颜色多样,握笔舒服,笔尖书写流畅。因为设计新颖实用,目前韩国的各类用笔在巴拉圭市场上很畅销,各个超市、商店和书店都可以买到。

  巴拉圭许多消费者目前仍使用铅笔当书写工具,尤其是在校学生。巴拉圭市场上的画图用铅笔主要来自德国,美国铅笔的质量也较好,另外市场上也能见到一些来自我国的产品。

  巴西

  2004年6月29日,巴西发展工业外贸部贸易保护局做出决定,根据巴西BIC亚马佐尼亚公司的申请和1995年第1602号法令第23条和第19条的规定。决定对我国出口到巴西的圆珠笔是否存在倾销问题进行立案调查。行业人士分析,这完全是巴西进口商低报进口关税造成的,对我国涉案企业来说完全是“飞来横祸”。

  列入本案调查期的我国圆珠笔有1.65亿支,价值670万美元,这意味着调查期内出口巴西的圆珠笔的价格为每支4美分。但巴西海关统计发现产自我国的圆珠笔进口报价为1.5美分。其中的差价达到了2.5美分。而根据巴西当地商会的要求,中国笔如在巴西海关以每支2.6美分报价就不构成倾销行为。据来自外贸部门的消息,在一般情况下,进口商到海关报关时需要生产企业与进口商交易时的文本、成交价等相关资料。但巴西海关却不用中方提供这类材料,只由当地进口商提供即可,这给进口商低报关税提供了可趁之机。

  匈牙利

  匈牙利文具用品市场(含各类纸品)约为23亿美元、其中的2/3是由当地业者自行生产制造提供、国外进口比例占1/3。匈牙利文具进口市场的最大宗进口项目为笔类,此类进口额超过总进口额的三成,为3530万美元,而此项目的第一大进口来源为日本,其次为德国,第三为中国。而自2004年匈牙利加入此项产品的关税将5%—8%的税率降为0%—2.7%。

  匈牙利文具用品市场(含各类纸品)的年销售额约为1.5亿美元,其中由当地生产制造的约1亿美元,2002年匈牙利进口文具用品金额约为1.2亿美元,出口额为6730万美元。

  近年来匈牙利的消费者对于品质较高的文具用品需求也不断增加,并喜欢到一些大型专业卖场购物。因此,匈牙利的文具用品市场主要集中在规模较大的15家大型文具供应商,这样的大型公司的年营业额均超过500万美元,且有专营的文具项目。

  在该国文具用品中获利能力最佳的产品属纸类用品,虽然利润低但流动快,尤其是位于春秋季间的开学旺季。此外,文具用品也衍生为大卖场促销手段,常借着低价诱惑来吸引买家,对卖场而言,虽然文具用品获利不佳,但却可自其他产品的销售中补回。

  由于文具性礼品是匈牙利消费者的最爱,受购买力所限,只有在情人节、圣诞节、复活节等节日才有相当的购买热潮。

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