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宁波文具开拓市场“向内转”(营销策略)

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:116

  近日“中国文具之都”宁波的34家文具企业,以“集团军”的形式集体亮相义乌,正式进驻位于义乌国际商贸城的宁波文具馆。宁波文具制造商表示,义乌是国际、国内文具市场的交汇点,一向以出口为主的宁波文具,将携国际品牌的优势,通过义乌这个市场“大口”,鲸吞年市场容量超过3000亿元的国内文具市场份额。

  宁波文具“向内转”?

  有着“中国文具之都”之称的宁波,汇聚了2700家文具生产企业,去年产值近240亿元,出口额达22亿美元,约占产值的80%。门类齐全且质优价廉的文具产品,每年吸引着100多个国家和地区的数万名客商前来采购。为了做大做强文具市场,宁波2000余家外贸公司中的700多家全部或部分从事文具进出口业务,业务辐射全球180多个国家和地区。然而,近年来国际市场各类技术贸易壁垒和国际贸易摩擦日益增多,加上国内文具市场不断扩容。

  义乌成为“桥头堡”

  “义乌是中国最著名的小商品集散地,是打开国内市场的一大窗口。”宁波文具协会会长、贝发(国际)有限公司董事长邵智铭介绍,很多宁波文具企业希望在义乌国际商贸城设立一个专业窗口。为此,宁波文具协会经过与义乌方面的多次谈判,终于在寸土寸金的义乌国际商贸城开辟出宁波文具馆。消息传出后,160多家宁波文具企业竞相报名,但因场馆面积有限,最终只有34家企业获准进驻。

  据了解,位于义乌国际商贸城二楼的宁波文具馆占地1.5万平方米,除广博、贝发、得力、彬彬、云峰等一批响当当的宁波文具品牌入场外,来自马来西亚、新加坡和韩国等5个国家和地区的7家亚太地区知名文具企业也前来加盟。入场产品涵盖了笔、笔记本、订书机等各类文具。

  有关人士表示,宁波文具企业以抱团形式入驻专门开辟的宁波文具馆,营销方式介于直接进入终端市场和与采购商合作进入批发市场这两种方式之间,非常有利于开拓内贸市场。

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