中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 企业新闻 > 邱智铭:打造中国文具产业链

邱智铭:打造中国文具产业链

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:191

  作为中国国内最大的文具企业的领军人,贝发集团的总裁邱智铭面对Staples、OfficeDepot等国际巨头在中国的攻城战略,早已按捺不住扩张的欲望。
  今年2月中旬,贝发集团在上海召开招商会,推出以“品牌特许加盟+渠道扁平化”为特征的文具行业全新商业模式,并宣布正式进军中国最大的文具市场上海。
  培养出100多个老板
  贝发集团起家于浙江宁波,是当地文具行业的“黄埔军校”,据说培养出了100多个私营老板,在当地赫赫有名。目前年产销各种笔类和文具产品1亿美元以上,其中95%以上的产品销往国际市场。
  最近两年,多家国际文具巨头先后进入中国争夺市场,再加上出口贸易接近瓶颈,迫使贝发文具重新思考发展策略。邱智铭说,目前中国文具产业规模近3200亿元,其中传统文具产业约2000亿元,各类企业超过10万个,但没有一家的市场份额超过1%,绝大多数都是中小企业,40%以上的企业资产不超过500万元,而且很多企业只有单一产品,很难发展两种或两种产品以上。原因就是国内经济水平仍然相对较低,劳动力廉价,竞争力弱。
  从乱局中看到机会
  邱智铭说,现在的中国文具业已经走上一条恶性循环的竞争之路,缺乏明确有序的规范,产品单一、低价竞争、资源浪费严重。在国外,产品的销售渠道非常清楚,一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链,或者直接从工厂到大型超市。而目前中国办公用品的销售渠道比较混乱。
  邱智铭从乱局中看到了机会。2005年,贝发成功引进香港渣打银行的战略投资,去年又正式成为北京奥运会的文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商。在积累了丰富的知识产权、国际贸易资源、品牌优势和雄厚的原始资本后,贝发文具开始借力奥运,重整国内市场。
  竞争中谁将胜出?
  邱智铭说,未来的中国文具业,将有三股力量有希望垄断市场。其一,是国际大牌企业,类似Staples、OfficeDepot等,它们分别合伙OA365、亚商在线和佩佩文具等中国文具商,在中国文具市场势头很猛。
  其二,是中国文具区域性连锁机构,目前约有3万家—4万家,它们基本上都是行业的终端门店,现在处于一种“军阀混战”的局面。
  其三,是文具行业的制造企业,尤其是以外贸为主的企业,它们正由传统经营阶段向品牌经营阶段过渡,贝发算是其中一家。
  邱智铭说,如果国内的文具连锁和制造企业能够携手合作、创新模式的话,将有希望打败国际文具巨头,成为市场上的主力军。他认为,民营资本能否聚集,中国企业能否从竞争中走向合作,以及中国文具行业能否创新,其体制、管理和效率能否提高,都将决定谁是最终的垄断者。
  在这个过程中,贝发集团充满了野心。邱智铭说,贝发将在2008奥运之前投入2.5亿元用于市场推广,利用国际资本和品牌优势,通过奥运品牌树立、产业链条打造、特许加盟渠道体系建设等全新商业模式的推广,最终实现贝发2008年海外上市、2010年50亿元销售额,成为全球文具业最大品牌运营服务商的战略目标。
    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考