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贝发瞄准国内大市场 打奥运牌漂亮转身

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:176

  日前,贝发集团宁波首家奥运文具专卖店开业,这意味着,这家国内规模最大的文具出口大户已经开始把战线部分向国内转移,并逐步实现从文具制造企业到品牌运营商的转型。
  宁波贝发集团每年生产20亿支笔,其中80%都用于出口,年销售额达10亿元人民币。不过,渐渐微薄的外贸收益和频频的反倾销案件让贝发集团在反思之余,寻求新的突破口。
  广阔的国内市场让贝发集团看到了其中的机遇。据了解,国内文具产业年销售额达3500亿元,并且以每年15%的速度递增,但巨大利润的背后却是中国文具产业的混乱无序——由于进入门槛较低,文具行业呈现小而散的格局,超过10万家企业分布在制造、分销和零售环节,却无一家企业的市场份额达到1%,也没有一个在全国都有很高知名度的文具品牌。
  北京2008年奥运会成了贝发集团首选的合作伙伴。2006年4月,贝发集团斥巨资联手北京2008奥运会,将奥运商机引入了文具业。据悉,贝发集团投资了1.8亿元建起了亚洲最大的奥运商品物流、营销和供货基地。同时,还计划在2008年前持续投入2.5亿元进行品牌推广,并且与文具产业里的部分制造商、分销商和零售商进行合作,组合成文具供货销售联盟。所有这些,都是为营销奥运品牌所做的铺垫。
  2007年2月10日,贝发集团在宁波举行了“加盟贝发奥运文具,分享3500亿奥运商机品牌”招商活动,拉开了品牌特许加盟的序幕,招商活动进展非常顺利。
  在新开的贝发奥运文具礼品专卖店里,陈列的上百款文具都有“北京2008”和“中国印”的标志。这么多产品中,除了笔类产品是贝发生产的之外,其余都是供应商提供的。贝发集团总裁邱智铭的想法是:在未来几年内,统一形象、统一产品、统一品牌的贝发奥运商品特许加盟店,打算在全国开出上万家。
  “要在国内构建好整个商业模式预计要耗费5亿元。”邱智铭认为,“除了之前引入渣打投资作为战略伙伴,我们已经争取到了银行贷款,授信额度将按照今后贝发品牌在国内的销售规模配套。‘贝发’还会在条件成熟时上市,以拓宽融资渠道。”
  随着“贝发”国内市场拓展计划的实施,现在已经有100多家制造商与贝发共同组成供应商联盟。在宁波当地就有30多家企业与贝发结盟,为“贝发”的商业体系提供各类文具产品。邱智铭表示:“今年预计国内市场将做到10亿元销售规模,和贝发宁波工厂的外贸额持平,2010年预计能突破18亿元,占到国内市场的3%。”
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