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借力奥运——贝发携手100多家企业分享经济蛋糕

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:175

  中新浙江网2月27日电 贝发集团宁波首家奥运文具专卖店近日开业。这标志着2008奥运会独家文具供应商贝发集团的奥运经济战略正式启动。贝发集团总裁邱智铭表示,贝发希望借助在北京举行奥运会的巨大影响力,联合文具生产商、经销商共同打造文具供货集团,成为国内文具行业的品牌运营商和服务提供商,实现从制造企业到品牌运营商的转型、升级、跨越。
  从单纯产品制造走向品牌运营,正是已经初步完成产业扩张的我市制造业企业面临的挑战和任务。以生产外贸产品起家的贝发集团,正在探索着一条或许值得借鉴的道路。
  借助奥运打造文具产供销集团
  记者在贝发奥运文具礼品专卖店看到,店里陈列的大大小小上百款文具全部打上了“北京2008”和“中国印”。据了解,除了笔类产品是贝发生产的之外,其余是供应商提供的。“像这样的统一形象、统一产品、统一品牌的贝发奥运商品特许加盟店,我们打算在全国开出上万家,其中宁波市要开100多家。”贝发集团总裁邱智铭这样告诉记者。
  与其他宁波外贸企业一样,越来越微薄的利润使贝发集团另寻出路。去年以来,贝发集团通过对国内文具市场的调研,启动了一项名为“新商业模式”的国内市场开拓计划,希望借助贝发赞助奥运会的巨大影响力,实现企业从单一制造商转型到文具产品供货销售集团,打造自有品牌。
  贝发出资数百万元成为北京2008奥运会的独家文具供应商,将奥运商机引入文具业,并投资1.8亿元在青浦开工建设亚洲最大的奥运商品物流、营销和供货基地,还计划将在2008年前投入2.5亿元进行品牌推广,总费用合计约5亿元。
  贝发拿出5亿元一头扎进国内市场开拓,看中的是尚未品尝到的国内文具市场巨大的蛋糕。据介绍,国内文具行业市场容量达到3500亿元,并且仍以每年15%的速度发展。但整个行业的运营水平却明显落后于其他快速消费品行业。全国有各类文具企业10万余家,却没有一家市场份额超过1%,也没有一个在全国都有很高知名度的文具品牌。这种现状让贝发看到了商机。业内预计奥运会的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间,即便只占到5%,也会给贝发带来10亿元左右的产值。
  百余企业加盟分享奥运商机
  贝发庞大的国内市场拓展计划选择的是合作共赢,互惠互利,而不是一家独大。
  随着贝发国内市场拓展计划的实施,现在已经有100多家制造商与贝发共同组成供应商联盟。宁波作为“中国文具之都”,也有30多家企业与贝发结盟,为贝发的商业体系提供各类文具产品。邱智铭表示,“今年预计我们的国内市场将做到10亿元销售规模,和贝发宁波工厂的外贸额持平,2010年预计能突破18亿元,占到国内市场的3%。”
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