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寄售相关的各类知识

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-08  浏览次数:210

  (一) 寄售的定义
  寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人,将准备销售的货物先行运往国外,委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后,代销商扣除佣金和其他费用后,将货款交付给寄售人。 采用寄售方式,出口商应在寄售地区选定代销人,签订寄售协议,然后将货物运往寄售
  (二) 寄售的优点
  (1)为买主提供了便利,有助于调动国外买方订购商品的积极性,在寄售方式下,买方可根据需要就近采购,随时买随时有。买后立即办理付未和提货手续,这即能缩短从订约到到货的时间,又可避免垫付资金和承担货物在运输途中的费用与风险。
  (2)有利开开拓市场和扩大销路。通过寄售,即便于与当地实用户和实销户建立联系和发展贸易关系,便于进行广告宣传,又便于推销新商品,开避新市场并根据当地消费者的意和要求改进商品品质,包装条件,不断扩大销售范围。
  (3)有利于随行就市和提高出售价格,采用寄售方式,可以根据国外市场的需求情况和容纳量,事先有计划地在国上市场存放一些待售的商品,以便在当地市场货源供不应求和价格上涨时,及时抓住有利时机,充分利用市场行情,抢先成交,抛售现货,卖上好的价钱。
  (4)有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性,在寄售方式下,代光彩人即不垫付资金,又不承担贸易风险,因此,一些资金不足的客户乐意为货主推销商品,这就有利于货主利用代销人的贸易渠道来推销自己的商品。
  (三)寄售的弊端
  (1)承担的贸易风险大,采用寄售方式,寄售人要承担待售货物出售前的一切风险,其中包括货物在运输和储存当中的风险,价格变动的风险,货物不能脱售的风险,以及代销人咨信不佳而招致的其它损失。
  (2)负担的费用多,在寄售方式下,待售货物出售前的一切费用开支,如运费,保险费,储存费,税收,代光彩人的报酬以及其它杂项费用,概由寄售人负担。
  (3)不利于寄售人的资金周转,由于寄售方式是先出运。后成交,不仅出售前要垫付各种费用,而且一般要等货物出售后才能收回货款,这就需要经常垫付和积压大量流动资金,从而影响资金的周转。
  (四) 寄售的性质
  寄售确良指货主先将待售商品运到国外,托人代码销保的一种贸易方式。其基本做法是,寄售人(Consignor)把商品运交事先约定的国外代销人(Consignee),由代销人按照寄售协议规定的条件和办法,在当地寄售人出售商品,所得贷款则代销人在扣除佣金和有关费用之后,通过银行交给寄售人,寄售人同代销人之间并不是买卖关系,他足是根据寄售人的委托照管货物并按寄售人的每时示出售货物。
  (五) 寄售协议的主要内容
  寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法,其主要内容如下: 双方的基本关系。寄售人和代销人之间的关系,是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定,以代理人身份出售商品,收取贷款,处理争议等,其中的风险和费用由寄售人承担。
  寄售商品的价格。寄售商品价格有三种规定方式:其一,规定最低售价;其二,由代销人按市场行情自行定价;其三,由代销人向寄售人报价,征得寄售人同意后确定价格,这种做法较为普遍使用。
  佣金条款。规定佣金的比率,有时还可增加佣金比率增减额的计算方法。通常佣金由代销人在货款中自行扣除。
  代销人的义务。包括保管货物,代办进口报关、存仓、保险等手续并及时向寄售人通报商情。代销人应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人。有 的寄售协议中还规定代销人应向寄售人出其银行保函或备用银行证,保证承担寄售协议规定的义务。
  寄售人的义务、寄售人按协议规定时间出运货物,并偿付代销人所垫付的代办费用。
  (六) 寄售方式的应用
  着眼于开拓新市场。既销售商品,又树立企业形象,建立客户关系、故而所选商品应优质适销。
  选择合适的寄售地点。寄售地点应选择交通便捷的贸易中心或自由港、自由贸易区,以方便货物进出转运,降低费用。
  选择合适的代销人、代销人应在当地有良好的商誉,有相关商品的营销经验和推销能力。井有能大代办报关、存仓等业务。
  重视安全收汇。应在寄售协议中作出相应规定。比如要求代销人开立银行保函,或以承兑交单方式发货 。
  (七) 寄售的特点和作用
  寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易,往往买主对出口方的产品有所了解,批量成交,远期交货。而以寄售方式销售,可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买,而且是现货现买,能抓住销售时机。所以对于开拓新市场,特别是消费品市场,是一种行之有效的方式 。
  出口商承担一定的风险和费用。其一,货未售出之前发运,售后才能收回货款,资金负担较重。其二,货物需在寄售地区安排存仓、提货,代销人不承担费用和风险。其三,万一代销人不守协议,比如,不能妥善代管货物,或是出售后不及时汇回货款,都将给出口商带来损失。其四,如果货物滞销,需要运回或转运其他口岸,出口商将遭受损失。
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