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文具巡礼(六) 土耳其:保持传统销售渠道

信息来源:wenju.biz  时间:2007-10-28  浏览次数:154


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???? 据估计,土耳其文具市场规模约为10亿美元,从事文具零售的企业约有3万家,文具制造企业约有?20家,外国品牌在土耳其投资设厂的有10家左右,市面上约有150种文具产品。土耳其市场上销售的文具礼品以学生用品、办公用品、记事本、小型电子产品、手表、打火机、珠宝饰品、陶瓷玻璃用品等为主。

????? 土尔其市场近年来大部分都是我国内地进口的礼品或生活用品,每件大约为0.8美元左右,由于便宜,市场销售非常好。

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????? 另外,土尔其也出口文具产品,年出口额可达2000万美元。出口对象以中亚、东欧、北非及中东等国家为主,产品种类以资料夹、笔及办公用品为主。

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????? 至于国内市场方面,一般学生用品多以价格取胜,而办公用品则包括普通与高档两大类。普通产品包括名片盒、别针盒、文件夹等,款式别致且具备多种功能,例如多层旋转笔盒,设有固定笔座及可放置曲别针和订书针等小物件的地方,大部分为中国、保加利亚及波兰等国的产品。高档文具也不出此类产品范畴,只是材料较为高级、设计风格独特、造型新颖精美,包括各种精致袖珍名片盒、笔座、皮革镶金边桌垫或桌历、水晶镇纸等。

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????? 土尔其文具礼品生产企业虽然具备电子商务销售能力,但因土耳其的企业对传统商业交易模式比较熟悉,仍以直接取得产品样品为依据。文具礼品的配销渠道可分为进口商/经销商(进口商通常也兼经销)、制造厂商直营、专卖店、超市和连锁店。消费者采购以店面为主,网络销售方式因一般消费者使用电脑不普及而难以拓展。

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????? 虽然土耳其的文具礼品商很多以“打游击”的方式经营,即卖一笔算一笔,但仍有一些专业经销商,以参加展览及邮寄样品或目录给中间商、经销商为销售途径,我国企业可利用专业展会与当地厂商直接接触、洽谈代理合作业务,并进一步了解该国市场动向及需求项目,以抢先机。

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