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顿悟商机从学徒到玩具业巨头

信息来源:wenju.biz  时间:2007-12-25  浏览次数:150

  陈德龙的办公室外有两块花圃,一块的外形像台湾,另一块大花圃则像祖国大陆。他说:“两块花圃之间的通道就是台湾海峡。”
  创业迷惘
  陈德龙自幼丧父,高中毕业后,他就像两位哥哥一样,从事纺织品外销。“最早在台北当学徒时,白天只能赚7元台币,加上晚班收入,一个月只能存100多元给母亲。”陈德龙回忆说。
  20岁时,他开始尝试做毛衣等纺织品的贴牌代工,但随即遇到工资成本上升、工人难聘等困难,生意难以为继。此时,祖国大陆对外开放,许多台商前来抢占商机。1987年,陈德龙也加入此列,经日本辗转来到福州,替大哥打理在榕的毛衣厂,负责将产品销往日本。
  由于日本订单很少,往往一单才几百件,生意很难做。几年之后,陈德龙开始困惑:是否就此放弃创业回台?
  顿悟商机
  与一位福州老太太的邂逅,改变了陈德龙的一生。
  一天,郁闷的陈德龙在福州八一七路上闲逛。在一家玩具店门口,眼前的一幕令他震惊:一位带着孙子的老太太,掏出300元买下了一辆台湾产的遥控玩具车。那时候,300元差不多是大陆一个工人两个月的工资。
  此事大出陈德龙的意料,“回去后,我想了好几个晚上。”
  几夜难眠,陈德龙终于想到了一条发家之路:大陆实行计划生育后,城市居民的子女成了“小皇帝”,一个小孩有好几个大人疼,长辈为孩子买玩具和文具,往往毫不吝啬。“做儿童文具大有商机!”陈德龙顿悟。
  开局大顺
  陈德龙迅速返回台湾,从一位从事文具业的朋友那儿买了30多种橡皮等儿童文具,再次来到大陆。他的淘金之旅头一站选择了广西桂林。
  陈德龙受到了桂林市文化用品公司的热情款待。不过,晚餐后,该公司经理给陈德龙的订单,仅仅价值8000多元。经理坦言,陈德龙带来的产品新潮、实用,但价格太高,比如一块橡皮,本地产品只卖几分钱,陈德龙却开价1元。
  陈德龙大受打击,决定次日游完漓江后就打道回府。
  次日游完漓江,已是下午3时,这时,陈德龙望见了桂林百货大楼。他忽然有了进去推销的冲动。
  桂林百货大楼最后竟给了他8万元的订单。看到希望后,陈德龙马上又去四川。
  在四川省文化用品批发公司的晚宴上,憨厚爽直的陈德龙一口气饮下三大杯泸州老窖,四川方面在原先3万元的订单上加了一个“0”。
  接着,南京、苏州……每张订单都超过30万元。一趟下来,陈德龙竟带回了数百万元的订单。
  品牌之道
  “有了订单,为什么不办厂自创品牌呢?”1990年,陈德龙与那位台湾朋友合资在福州创办文具厂,推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。产品一推出,就受到消费者追捧,并在当年的中国文化用品博览会上引起轰动。
  “展出第二天就不敢接订单了,当时产能有限。”陈德龙回忆道。
  1993年,陈德龙与朋友分家,斥资420万美元创办了统联文具礼品有限公司,推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陈德龙将这个品牌定位为“小学生忠实的‘酷’朋友”,在市场上走沿海城市路线,结果大获成功。从1993年至2000年,陈德龙的公司以年均20%~30%的增长率发展。
  敏感的陈德龙还创建了统领文具礼品有限公司,相继开发了定位各异的“维他命小子”、“呼呼猫”、“毛毛熊”等品牌,以填补“酷狗”的品牌空隙。
  现在,陈德龙的产品已经出口亚洲和欧美,并跻身中国文具十大品牌行列。但他仍感困惑:“与米老鼠、史努比等国外知名品牌抗衡的路还很长,我希望我们的品牌也能成为百年品牌。”
  陈德龙说,他正与一家影视公司商量制作酷狗系列动画片的计划,还准备向童装、童鞋等领域扩展,“将来还要上市。”
  “赚钱对我来说已经不是目的。在街上开车,看到小学生背着酷狗书包,那种感觉比赚多少钱都爽!”陈德龙如是说。

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