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宁波外贸业转型:从传统出口业走上提升之路

信息来源:wenju.biz  时间:2008-03-05  浏览次数:109

??? “年初以来,人民币不断向上攀升,到现在累计升值已超过2%,加上去年7月起部分纺织品退税率下调2个百分点,这大大加剧了纺织企业的困难。”3月1日,在上海开幕的第18届华交会上,宁兴国贸实业有限公司副总经理张磊对记者说。

  人民币升值、出口退税率下调、原材料价格上涨、工人工资提高等因素,已使纺织服装等传统行业生产成本上涨了10%以上,而与客商谈判提价最多能涨5%至10%,传统出口产品利润明显变薄。记者在华交会现场看到,我市许多出口企业都使出了“杀手锏”.

  在附加值上做文章

  华交会开幕首日,很多关注文具产品的客商听到了一个新笔名:玉米笔。这是贝发集团研制开发的一款新产品。“这种笔废弃后埋在地下,一年就可以降解75%以上,是一款名副其实的环保材料笔。”宁波贝发进出口有限公司参展代表告诉记者,玉米笔报价比普通笔高出10%以上。

  本届展会上,我市不少企业根据产品的特点选择往高附加值方向发展。宁兴国贸结合法国服装的流行趋势,推出了提花系列运动休闲衫;慈溪祥生服饰有限公司开发了用阳离子面料生产的户外运动服,这种服装不易起皱,保暖性强;双鹿电池的“手机随身充”电池吊足了外商胃口,这种电池可以直接为手机充电,特别适合商务人士……

  目前,我市大多数外贸企业主要从事低附加值的传统产品出口,受成本上升等因素的影响,它们的国际竞争力正在削弱。“传统出口产品并非夕阳产业,关键是提高产品附加值。”张磊说,比如,在一次性碗筷中加入纤维成分,产品价格就会提升很多,出口利润也会大幅增加。他认为,外贸公司要从原来的制造环节,逐步走向研发、设计等产业链前端环节,增加对研发和技术创新的投入,不断提高产品附加值。

  “走出去”降低成本

  “纺织服装的出口利润越来越薄,我们的办法是将生产基地逐步转移到成本更低的周边城市。”面对劳动力成本上升等各种不利因素的影响,宁波布利杰针织集团选择了“走出去”的策略来应对利润变薄的困境。集团总经理陈锡忠告诉记者,他们投资2亿多元在江苏宝应经济开发区设立了江苏布利杰针织有限公司,已于去年10月投产,这是一家集染整、织造、成衣为一体的企业,年生产能力可达500万件针织服装。“本届华交会结束后,我们将带客户参观江苏工厂。”

  雅戈尔通过并购美国服装巨头KELL-WOOD公司旗下的香港新马集团,拥有了新马分布于斯里兰卡、菲律宾、广东等地的14个生产基地;申洲公司在柬埔寨建立了可年产1800万件针织服装的纺织工厂;巨鹰集团、康大公司、维科集团等在柬埔寨、泰国设立了制造基地。此外,长隆制衣、博洋服饰、狮丹努等企业也有意将生产基地建到省外或国外。

  市外经贸局有关负责人认为,宁波纺织服装出口企业具有设备先进、品质保证、交货及时等优势,已基本具备了消化多重压力的能力。随着宁波地区劳动力和配套成本不断提高,一些企业纷纷将生产链延伸到市外或境外,这是符合产业梯度转移理论的。他建议,外贸公司也可以到江西、安徽等地寻找产品供应商,以降低出口成本。

  让品牌软肋强起来

  “出口企业必须培育自主品牌,摆脱传统的发展模式。”贝发集团总裁邱智铭告诉记者,随着传统出口产品利润率越来越低,企业当务之急是培育消费者认可的品牌,掌握自主控制的销售渠道。近年来,贝发集团不断推进自主品牌在国际、国内市场的占有率,加速发展以品牌经营为核心的加盟经销商网络,2007年集团自主品牌出口创汇约9000万美元,占出口总额的比重接近70%。

  为打破“有规模、缺品牌”的困局,我市许多外贸企业开始尝试以自主品牌出口。华交会上,记者发现,文魁、金茂、狮丹努等企业都打出了自主品牌。宁波文魁进出口有限公司副总经理黄沛说,目前公司已在6个国家注册境外商标,文魁笔业的成交订单中有20%至30%属于自主品牌出口。

  宁波金茂进出口公司在境外注册了“NOIHSAF”商标,去年该品牌服装出口30万美元。公司副总经理鲍献民透露,目前“金茂”正在积极选址,准备在市区繁华地段开设“NOIHSAF”品牌服装专卖店。

  宁波狮丹努集团也已制订了详细的品牌战略。据集团有关负责人介绍,公司将在国内打响运动休闲服品牌,未来三年内,计划发展狮丹努、克鲁斯、森伦加等3个定位高、中、低的品牌。现在,狮丹努集团已经开始着手在部分城市开设专卖店。

  五大良策助企业转型

  尽管华交会上我市企业纷纷提价,但利润下降却已成为不争的事实。我市传统出口产品如何摆脱这种困局?市外经贸局副局长丁海滨认为,企业可以根据自身的实际情况考虑下一步的发展道路,生产低端产品的企业不妨从欧美市场转向亚洲或非洲市场,生产中端产品的企业可以实施品牌战略、产品认证及技术创新,提高产品附加值。具体可采取以下措施:

  ----调整出口市场格局,积极利用出口信用保险等金融工具,加大对新兴市场的开拓力度,减少对欧美市场的依赖。

  ----加大新产品开发力度,改进生产工艺,提高生产和管理效率。如生产企业可通过改进生产流程、降低材料单耗,增加边角料的利用以及控制管理费用等节约成本,流通企业则可通过降低产品进价和控制管理费用等节约成本。

  ----根据汇率变动情况实行梯度报价。由于人民币升值已经成为一种趋势,企业应该尽量缩短合同报价有效期,同时在合同中约定各方对汇率风险的承担责任。

  ----实施购、产、销成本系统化管理,以“进”促“出”。即根据国内外市场波动,在国外原辅料价格低时进口,国外产成品价格高时出口。

  ----逐步改变以OEM (贴牌加工)为主的经营方式,提高自主品牌出口交货值比例。

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  宁波外贸出口开局看好

  今年我市外贸出口开局看好。据海关统计,1月份,全市外贸进出口总额达到56.73亿美元,比去年同期增长36.64%;其中出口额达38.32亿美元,同比增长37.13%,增速分别高出全国、全省平均10.4个和3.7个百分点。

  从出口商品看,机电产品出口额为22.15亿美元,同比增长40.7%,占全市出口总额的57.8%;高新技术产品出口4.96亿美元,占比超过八分之一。

  作为我市的传统大宗出口商品,纺织服装在经历转型“阵痛”后,出口继续保持较快增长态势。数据显示,1月份全市纺织服装出口额为8.09亿美元,同比增长38.55%。其中,服装及衣着附件出口5.15亿美元,同比增长33.79%,纺织纱线、织物及制品出口2.94亿美元,同比增长47.75%。

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