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中国发展喷墨和激光耗材面临若干矛盾的思考(三)

信息来源:wenju.biz  时间:2008-03-24  浏览次数:137

????? 七、创新与实力的矛盾

????? HP和Samsung每年开发喷墨与激光耗材各投入10亿美元,进行创新设计,国内兼容与再生企业的创新资金与0EM没有可比性,骨干企业会将销售收入的5%一l0%,用于创新,开发专利产品。

??? ? 中国的耗材业正在创新转型期,正在重新洗牌,哪些无专利产品的企将被淘汰出局,只是时间问题,这决不是空穴来风,相关企业要有足够的思想准备,有危机感,有迫切感,才能立于不败之地。

???? ?八、竞争有序与无序的矛盾

???? ?由于同质化竞争,低水平重复,促使大打价格战,有的接近于成本销售,恶性竞争已露端倪,企业缺乏创新资金,没有后动,这无异于自杀。

????? 按照《价格法》,行业协会不能协商价格,但要提醒业界,不要大打价格战,创新是中国耗材界的第一要务,要留足足够的创新资金,开发自主知识产权的产品。

?? ?? 九、出口与内销的矛盾

??? ? 中国喷墨和激光耗材为什么进入上百个国家和地区畅通无阻,而在国内倒反而市场占有率不高呢?笔者认为:走出认识误区至关重要,中国耗材业初期,质量与OEM总体上比较有一段差距,人们把质差与兼容划等号,把再生耗材与“以归顶新”和“假冒伪劣”相提并论,认为是“马路游击队”和“家庭小作坊”的温床。再加上某些地下工厂和“爸爸妈妈公司”确实做过冒充原装产品,败坏了兼容与再生耗材的声誉,尽管目前经过不断改进,第三方竞争性产品质量越来越好,但由于一些消费者没有走出认识的误区,没有进入理性消费状态,造成“出口容易内销难"的局面。

??? ? 中国政府采购不同于韩国执行“本土不二”政策,准买韩国不能生产的产品,每年喷墨耗材和激光耗材约50%是中国各级政府及事业单位采购,跨国公司在中国生产的耗材,也标注为“Made in china”,产地是中国,采购0EM产品,不违背现行法规,中国产兼容与再生耗材,内销增长的局面,只有当消费者进入理性选择时,才能有明显的改善。

????? 十、互损与互赢的矛盾

??? ? OEM厂商为了保护专利权,在全球指控侵权行为,去年在美国发动337调查,状告国内外24家企业,消耗了大量人力、物力指控侵权,双边个案,国内外数十起对溥公堂,公说公有理,婆说婆有理,弄得双方筋疲力尽,弹尽粮绝,由于被告取证了“在先技术”和“显而易见"的证据,使OEM很多专利被无效处理,白辛苦一场,被告耗巨资请律师**,有的倾其所有,即使官司胜利了,“巧妇也难做无米之炊了"。中国计算机行业协会耗材专委会贺良梅会长,从战略的高度,呼吁OEM与中国兼容与再生耗材厂家,坐在一起,对话比对抗好,双方化干戈为玉帛,寻求“付费授权”的方案,变双损为双赢。??? 被告方把诉讼费作为科技投入,自主研发创新产品,并使之产业化,使OEM找不出任何侵权的嫌疑,这是中国耗材业的必由之路。

??? ? 十一、结论

??? ? 1、我们之所以倡导建立和谐的竞争环境,是因为不和谐的因素、矛盾太多,出现官司,并不可怕,也不是丢脸的事,通常都是握手言和,这已经是双方精疲力尽了,我们何不寻求“溶冰之策”,变互损为互赢,这是解决贸易摩擦的上策。
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?? ?? 2、中国喷墨耗材和激光耗材兴旺发达要归功于原装耗材的高价政策。OEM正在调查策略,准备降价销售耗材或者减少墨水量或者墨粉量一次性消费与第三方竞争性产品挑战,高品质的兼容与再生耗材的价格优势,逐渐会淡化,业界要有思想准备。

???? ?3、OEM不要一味埋怨竞争性产品瓜分了市场,当消费者购买打印机时,首先向耗材有无代用品?竞争性耗材的存在促进了打印机的销售,这也是不争的事实。封杀别人,叮能最终会封杀自己。

????? 4、中国参加WT0,政府作出庄严承诺、坚定不移地保护知识产权,不断制裁侵权行为,支持OEM状告侵犯专利权,支持0EM状告侵犯商标权,使中国耗材界充分认识到,创新是中国耗材界的第一要务。很多骨干企业,专利产品猛增。

???? ?对芯片版权的过度保护,将喷墨打印机,激光打印机变成一个不开放系统,将扼杀自己的发展。实践证明:世界上没有破不了的密,以阻止兼容与再生为目的的芯片,很难得逞。当OEM认识到无以论比的技术要毁在这个小东西上时,就会主动让芯片退出舞台,使全球消费者受益。

???? ?5、本文分析了中国发展喷墨和激光耗材有九个主要矛盾,当然还有其他问题,诸如中国耗材业还要进行结构性调整,由劳动密集型向资金、技术密集型转化、向节约型、规模型、集约型方面转化;不断地营造良好的政策环境、法制环境和市场环境;不断地夯实基础、培育珠海成为“中国耗材之都",为全球打印机用户,提供性价比有挑战性的耗材。
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???? ?贺良梅会长欣赏一句哲理很深的话:“相信解决矛盾的办法,肯定比矛盾本身要多”。我们不仅要认识矛盾,重在于解决矛盾。当中国喷墨与耗材这些深层次的矛盾解决之时,也是中国耗材业腾飞之时。

?? ? 十二、致谢

??? ?本文撰写过程中,引用了Lyra和Recycle的研究成果,得到CCIA耗材委贺良梅会长的指导,笔者表示衷心的感谢。

??? ?以上各点是放开思想论述的,不妥之处,请批评指正,谢谢大家!


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