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德国文具企业销售增长

信息来源:wenju.biz  时间:2008-03-28  浏览次数:121

??  据德国文具工业协会统计,德国文教用品的中型企业在2007前九个月里的销售额平均增长8%,其中国内销售额增长5.3%,出口额增长10。5%。

???? ?德国文具工业协会主席麦尔先生说,“德国总的? 经济发展趋势带动了德国文教用品行业的发展”。根据他的估计,到今年,德国的文教用品销售额将仍然保持这样一个增幅。

??? ? 麦尔先生提到:“哪里有工作岗位,哪里就需要办公用品。”他还指出,文教用品生产厂家的原材料等生产成本平均提高了4.9%,如钢材、纸、塑料以及交通运输、包装、能源和人员费用等;这一切都使得企业不得不提高产品的价格,文教用品的提价大约在2.2%左右。

??? ? 据了解,德国文具工业协会正在举办“2008文具产品”创意大赛。2007年11月5日到11月23日期间所有的德国文具企业都可以将他们最新的创意产品寄到德国文具工业协会。

??? ? 比赛中胜出的产品将会被展出于2008年1月23日在美茵河畔的法兰克福举行的国际办公用品及文具展览会上,并举行颁奖典礼。

??? ? 近7年来,全球多家大型文具经销商进行了大合并,己造成许多中小型经销商竖起白旗投降的局面。美国跟荷兰的重量级文具大批发商不仅堂而皇之地跨入德国市场,? 并大力争夺企业客户。目前美国Staples在德国33个城市共拥有50家平均面积达1700平方米的专卖店,主要消费族群为大学生和小型企业客户,至于大中型企业客户则交给旗下的Guililbert全权处理了。荷兰BUhrmann旗下的Corporate Express同样瞄准大型企业客户(比如Daimler—Chrysler),并为抢夺市场占有率,甚至将利润界限降至10%;OfficeDepo十旗下的Viking邮购公司则受惠于欧元通用,顺利从荷兰VenIO总部发送货品到德国。

????? 对德国文具市场感兴趣的我国商家可以留意以下趋势:

????? ?一、产品富有创意、方便使用以及迎合环保意识:文具制造商宜积极提高产品附加价值,像电动订书机,虽然利用的是小小智能型技术与设想,却极能吸引顾客的注意。产品要注意到方便使用,并符合人体学原理。德国民众的环保意识强烈,产品材料和包装须投其所好。

????? ?二、采取多渠道行销:德国私人及家用文具行销据点包括食品、药妆、建材、家具等折扣超市(低价位)和百货公司的高档次专柜、网络和邮购。因价格的两极化趋势,我国商家宜尽量生产迎合各渠道行销的产品。

?????? 三、异业联盟策略:我国商家可利用已建的电脑代理商通路,切入德国文具市场。食品折扣超市的强劲竞争力可以提高德国文具的市占率,我国商家应积极与其合作。

????? ?四、积极参加国际设计创新奖选拔,利用媒体的宣传力量。

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