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我国文具业直面挑战的思考与对策

信息来源:wenju.biz  时间:2008-03-28  浏览次数:110

??????借助中国加入WTO及2008年北京将成功举办奥运会之机,文具行业开始进入了一个质的变化时代。良好的投资环境和稳定的GDP增长加快了整个文具行业的发展,这不仅是一次千载难逢的机遇,也可以说是第二次掘金机会。我国文具行业制造商、经销商、零售商对市场充满了信心,面对压力和挑战不断地寻求突破和发展,已在相关领域具备了与日本、欧美、台湾地区企业竞争及抗衡的基本条件。

?? ? (一)现状

??? ? 现阶段消费者对文具用品的购买还处于功能满足导向阶段,办公、商务人员和和学生形成了主要的消费群体,而个人、家庭等庞大的消费需求尚未形成。随着我国加入WTO,中国企业面临着竞争加大的挑战,将会在综合成本上分析每个节点并进行有效控制,降低行政办公成本,提高企业核心竞争力将会是必然趋势。

????? 实用、适价的办公商务型产品是主导消费方向,而人机化、个性化、环保化的商品将是个人、家庭、学生的消费需求方向。

??? ? 业内经营者包括制造商、经销商、零售商都在思考如何应对如此庞大的OP(Office Products)市场,可以看出零售商业演变最为迅猛,已从单一独立店面向跨地区经营的规模性连锁发展。而资本型的投资者,以综合办公超市、一站式办公购买理念建店推广,现在正主导着行业的发展脉搏。

?? ?? 独立经销商也不甘示弱,在区域优势资源上建立全国性的网络和供应联盟,以提升自身在供应链中的生存机会和地位。制造商业表现出来的明显特征是产品线的扩展,同时向综合性文仪用品制造商发展,并加大在生产规模上的投资,以获取成本领先优势。

??? (二)机遇和挑战

??? ? 在WTO新环境下的游戏规则中,中国文具企业必须发挥其优势,在外资企业尚未站稳阵地的时期内迅速发展和:仕大。因为我们更加了解中国消费者的需求,拥有市场网络和服务、产品定位、价格等方面的优势。在WTO的公平竞争平台上,依托国家出口和民营经济政策的扶持,我们完全可以利用廉价的劳动成本与已经形成的产品优势迅速占领海外市场,提高中国文具企业在国际上的规模竞争力。

??? ? 抓住机遇的同时我们也需要思考一些问题。目前中国前十名文具企业的营业额,尚不及国外大型超市的经销商,如OFFICEDOTEP、STAPLES等企业营业额的一个“零头”。去年OFFIC[DETOP、STAPLES的年营业收入高达103亿美元,中国文具企业大都以私营企业为主,目前尚处于资本积累的初期阶段,产品种类、研发能力、服务理念、管理水平等与国外企业存在很大差距,尚需相当长的时间追赶。

?? ? (三)? 文具行业的资源整合

??? ? 借助制造商、经销商、零售商自身有限资源分配,如何定位企业的未来是战略选择的关键,最起码应该是阶段性选择的关键,同时更需要采取理性的科学决策,以明确自身在产业链中真正生存的机会和价值。

???? ?在欧美、日本等发达国家,OP行业已经历了市场残酷的洗礼。从制造商集团、经销商集团、零售及直销商集团的合并、收购到形成集团联盟,都是为了面对不断挑战的压力,获取更大的市场份额。降低运营成本、整合有效的社会资源、寻求资本投资运营的增值和股东投资回报的最大化原则,是中国OP行业值得借鉴的方式。

??? ?文具行业的资源整合应采取如下方式:

??? ?1、制造商应提高产品研发能力,并做好成本控制、消费引导、产品线拓展及品牌管理,协助经销商进行分销网络管理等工作;实现共赢的市场模式,与竞争厂商实现生产资源共享、技术优势互补、产品市场共拓;采取合资研发生产、品牌共存、共享物流配送、市场推广整合、渠道共生的策略;进行多层次、有效化、资本化的结合,谋求资本投资获利的最大化;发挥企业的核心优势,提升企业的综合竞争力。

???? ?2、经销商可考虑在区域内建立高效商品配送中心,发挥专业物流的地位,以信息技术为扩张利器,在商品信息流、资金流等方面搭建制造商与终端的交易平台,达到规模采购成本优惠,提高自身服务竞争优势。

???? ?3、零售商应加强店铺运营标准化管理,提高店铺的运营效益、商品营业面积贡献率、储存采购成本的优化,研究用户需求、建立独特的管家式服务优势,形成跨区域、连锁化的大型办公超市连锁企业。

???? ?面对日趋激烈的市场竞争,中国文具行业应以速度动力、发展压力来表达行业人士的心态。不管行业如何演变,只要自身策略定位准确,并充分发挥智慧和资源优势,在不久的将来,中国一定能够在形成全球文具制造中心的同时,孕育出几家真正的世界型文具企业集团和世界知名品牌。


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