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聚焦:积极争取 冷静对待联合国采购

信息来源:wenju.biz  时间:2008-04-23  浏览次数:90

?????? 2月份,我国湖北、湖南、贵州等省份受雨雪冰冻天气侵袭,电力设施大面积受损,城市及农村地区御寒物资短缺。2月1日,联合国儿童基金会紧急招标采购棉被、毛毯、儿童棉衣等物品救灾。最后,中国广东一家企业中标,这些物资被及时运往灾区。

  “其实,联合国采购离我们很近,”商务部下属中国联合国采购促进会的工作人员朱毅告诉记者,“联合国需要的很多物品会向中国企业采购;采购来的物品,也有部分是用于中国的。”

  浙江供应商越来越多

  联合国儿童基金会官员曾经不无遗憾地说,2004年他们采购的文具价值5000多万美元,其中3000多万美元产品由中国制造,但没有一笔是直接向中国企业采购的。

  不过,这样的遗憾已经成了历史。2006年,宁波彬彬文具有限公司就向该儿童基金会提供了教学用品等,两笔订单价值1000多万美元。

  “能感觉到,近两年浙江企业参与联合国采购的越来越多了。联合国还没给出2007年的统计数据,但从2006年的数据看,浙江康乐、宁波彬彬等企业,都接下了数额挺大的订单。”朱毅说。

  浙江康乐集团进出口有限公司一位负责人告诉记者,他们是2004年得知有“联合国采购”这回事儿,2005年注册成为供应商。经过一次次投标、答辩、样机测试、第三方检验机构确认,2006年6月终于做成了几笔机电产品订单,加起来价值3400多万美元。

  “现在我们提供的产品种类更多了,比如用于联合国维和部队的发电机、活动房、移动厕所等。尽管他们的审查非常严格,但订单量很大,而且一般会持续几年下单,还不用担心支付风险——对企业来说,这是难得稳定的好单子。”这位负责人表示。

  宁波佳必可食品有限公司,如今已成为联合国采购的稳定供应商。他们接下最早的一笔单子是2004年1月,为印尼海啸灾区提供救灾食品,当时发了87个货柜、1489吨罐头食品。现在他们的食品已经输往东南亚、西亚、中美洲等国家和地区。

  随着联合国订单渐增,越来越多浙企把眼光瞄向了联合国采购。2008年2月初,吉奥汽车再一次扣开了联合国采购的大门。

  积极争取,冷静对待

  “成为联合国采购供应商并不难。首先要满足三个条件:有出口经营权、有至少三年的出口经验、财务健康。满足条件的企业就可以登录联合国官方网站,下载相应表格并如实填写,发过去等对方审查通过就行。不过,成为供应商不意味着就有单子做了,每笔订单都要经过投标的。”浙江康乐的这位负责人已经非常熟悉采购程序,他告诉记者,其实浙江温州、宁波许多外贸企业都是联合国采购的“间接”供应商,通过欧美中间商的品牌和名义转入联合国采购系统。“如果我们熟悉这套规则,自己来做,利润就高很多。”

  因为联合国采购不怕“反倾销”,也不怕“赖账”,再加上外贸形势吃紧,广东许多企业都在积极争取进入这个系统。

  据广东省佛山市顺德区对外贸易经济合作局的数据,佛山市目前已经有300多家联合国注册供应商,其中2/3注册供应商在顺德,提供家用电器、家具等产品。

  不过,浙江企业有自己的态度。

  宁波贝发集团市场总监陈小姐告诉记者,公司对联合国采购的态度是“积极争取,冷静对待”。“订单大、稳定、资金回笼有保障、不怕反倾销制裁等,都是有利因素。但今年形势的变化,让我们更加谨慎。”

  “首先,要考虑好美元兑人民币贬值的因素。去年有些企业订单来不及调整,就吃了个闷亏——现在的100万美元可不如以前值钱了;其次,我们的生产成本不断上升,要求在订单价格上有更多弹性空间,但是联合国采购量大,价格会压到比较低;还有,企业要考虑设备、生产能力配套问题,如果为了做一个大单盲目扩大生产能力,一单做完下一单没了,那厂房、设备、员工闲着怎么办?”

  的确,一方面,浙企在跟联合国采购接轨方面还存在着语言、文化方面的障碍,还没有熟悉他们的规则;另一方面,在获取订单的时候,也要慎重考虑,争取更多条件,规避各种风险。

  除了卖产品,还能卖服务

  “除了产品采购值得重视外,我们还发现了一个新现象:2006年联合国机构采购服务的数量首次超过产品。2007的数据虽然还没出来,但服务上升的趋势是可以预料的。

  中国联合国采购促进会的朱毅告诉记者,2006年联合国采购产品总额为46.65亿,而服务为47.39亿,服务首次超过产品。

  “服务包括这样一些内容:物流、酒店、IT设备及技术服务、咨询服务、建筑服务等。比如国际运输委员会到香港召开商务研讨会,就在香港瑞格饭店采购了价值63000美元的酒店服务。此外,联合国机构采购的产品,需要运输到别的国家去,运输也是一种服务——物流服务。”

  中国提供给联合国的采购量说出来让人脸红:2006年的数据是不足1%。而联合国采购其实是大量面对发展中国家的,占到近55%。

  “在服务和产品两方面努力,会让企业得到更多机会,也可以提高我们在联合国采购当中的份额。”朱毅说。

  他觉得,浙江企业的产品优势不言自明,需要的是更多地与联合国采购平台接轨;而在服务方面,浙江企业已经在物流、建筑、网络服务等方面具有一定优势,可以积极参与竞争。

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