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“西瓜太郎”陈德龙:梦想在海西起飞

信息来源:wenju.biz  时间:2008-06-28  浏览次数:125

  ----记福州市台胞投资企业协会副会长、统联、统领文具礼品有限公司董事长陈德龙
  “这几天,我天天看着电视流眼泪,看着那么多的小孩子被埋在废墟中,我心如刀绞”,红着眼眶说这句话的是福州市台胞投资企业协会副会长、统联、统领文具礼品有限公司的董事长陈德龙先生。四川汶川大地震发生后,各界同胞积极行动起来,纷纷捐款捐物献爱心,陈德龙先生也在第一时间组织了价值200多万的文具用品送交福州红十字会,他说:“四川汶川大地震中,许多学校被震垮,大批学生不但无处上课,更因为课本、文具等用具被压在瓦砾堆当中,而无法顺利回复正常学习生活。我工厂是生产文具用品的,我要把我公司生产的文具用品尽快送到灾区去,让那些儿童早日恢复正常的学习生活”。
  天灾无情人有情,海峡两岸一家亲,陈德龙先生的义举深深感动了我,也激发了我想进一步了解他的想法。近日,在福建省台籍政协委员吴清菊女士的陪同下,我走进了位于福州市闽候县统联文具礼品有限公司的厂房。
  当地人都称统领文具礼品有限公司的厂房为“花园工厂”。这里依山傍水,环境优美,厂区耸立着三栋现代化的厂房、一座办公楼和一排员工宿舍,荷花池、钓鱼台和热带水果园点缀其中。这里的一草一木都融入了陈先生的精心构建和独到品位。陈德龙先生的办公室外有两块花圃,一块的外形像台湾,另一块大花圃则像祖国大陆,他说:“大陆与台湾都是我的家,两块花圃之间的通道就是台湾海峡。”
  其实,陈先生早已把这里当成了自己的家,他说:“我到福建已经20多年了,福州这个地方相当不错,这里的气候、生活环境、生活条件与台湾相近,城市建设发展也很快,我的事业从这里起步,已经离不开这里了。”
  陈德龙出生在桃园县,自幼丧父,高中毕业后,他就像两位哥哥一样,从事纺织品外销。“最早在台北当学徒时,白天只能赚7元台币,加上晚班收入,一个月只能存100多元给母亲。”陈德龙回忆说。
  20岁时,陈德龙开始尝试做毛衣等纺织品的贴牌代工,但随即遇到工资成本上升、工人难聘等困难,生意难以为继。此时,祖国大陆对外开放,许多台商前来抢占商机。1987年,陈德龙也加入此列,经日本辗转来到福州,替大哥打理在榕的毛衣厂,负责将产品销往日本。
  由于日本订单很少,往往一单才几百件,生意很难做。几年之后,陈德龙开始困惑:是否就此放弃创业回台?然而,就在他想放弃的时候,与一位福州老太太的邂逅,改变了陈德龙的一生。
  一天,郁闷的陈德龙在福州八一七路上闲逛。在一家玩具店门口,眼前的一幕令他震惊:一位带着孙子的老太太,掏出300元买下了一辆台湾产的遥控玩具车。那时候,300元差不多是大陆一个工人两个月的工资。此事大出陈德龙的意料,几夜难眠,陈德龙终于想到了一条发家之路:大陆实行计划生育后,城市居民的子女成了“小皇帝”,一个小孩有好几个大人疼,长辈为孩子买玩具和文具,往往毫不吝啬。“做儿童文具大有商机!”陈德龙顿悟。
  陈德龙迅速返回台湾,从一位从事文具业的朋友那儿买了30多种橡皮等儿童文具,再次来到大陆,他的淘金之旅头一站选择了广西桂林。
  到达桂林后,陈德龙受到了桂林市文化用品公司的热情款待。不过,晚餐后,该公司经理给陈德龙的订单,却仅仅价值8000多元。该经理坦言,陈德龙带来的产品新潮、实用,但价格太高,比如一块橡皮,本地产品只卖几分钱,陈德龙却开价1元,他对陈德龙的产品销量不是很有信心。
  陈德龙大受打击,决定次日游完漓江后就打道回府。次日游完漓江,已是下午3时,这时,陈德龙望见了桂林百货大楼,他忽然有了进去推销的冲动。令陈德龙意想不到的是,经过他的耐心解说,桂林百货大楼最后竟给了他8万元的订单。山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村,看到希望后,陈德龙马上又去四川、南京、苏州……功夫不负有心人,一趟下来,陈德龙竟带回了数百万元的订单。
  “有了订单,为什么不办厂自创品牌呢?”1990年,陈德龙与那位台湾朋友合资在福州创办文具厂,推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。产品一推出,就受到消费者追捧,并在当年的中国文化用品博览会上引起轰动。
  随着生意越做越大,陈德龙决定创造自己独资的公司品牌。1993年,陈德龙与朋友分家,斥资420万美元创办了统联文具礼品有限公司,推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陈德龙将这个品牌定位为“小学生忠实的‘酷’朋友”,在市场上走沿海城市路线,结果大获成功。从1993年至2000年,陈德龙的公司以年均20%~30%的增长率稳步发展。
  如今,陈德龙拥有的不仅是现代化的厂房,他在努力开拓市场的同时,又建立了一支从设计到研发、从生产到销售的专业品质管理队伍和一套完整的管理体系,在北京、上海、济南和广州等城市设立了分公司和总代理,同时,把产品远销到欧洲、东南亚、日本和中国的香港、台湾等地区。2003年,在上海举行的“2003中国文化、文具用品博览会”上,统联文具礼品有限公司的产品就获得文具用品类“最受欢迎金奖”,陈德龙先生本人也获得“中国文化用品行业风云人物奖”。
  现在打开统联公司的网业,映入眼帘的不仅是憨厚可爱的“酷狗”,还有“辣猫”、“呼呼猫”、“毛毛熊”等表情丰富、打动人心的卡通图案,这些都是陈德龙在2003年新开设的统领文具礼品有限公司新推出的卡通品牌文具礼品系列,这些新式卡通动物都有自己的故事和漫画,产品设计精美、畅销海内外,并获得了“中国文具行业十大品牌”、“中国驰名商标”、“福建著名商标”等荣誉称号。
  陈德龙先生说,目前文具行业的竞争十分激烈,虽然统联文具礼品有限公司是中国文具行业中的知名企业,但把握品质、开发创新对企业来说至关重要,他下一步的发展目标就是打造中国人自己的知名品牌,让统联企业的文具品牌从祖国大陆走向世界,他说:“我们现在看到的一些卡通图案都是”、“米老鼠”、“HELLOKITTY”和"史努比"等国际知名品牌,我们也想打造一个我们中国人自己的品牌。我们现在一直在增资,希望“NO1酷狗”能够真正地做到NO1。当然,我们并不局限于文具行业,我们正在授权给不同的行业,打算把产业链拓展到儿童用品方面,创立知名的儿童用品品牌”。
  对于企业未来的发展,陈德龙先生充满信心,他说:“祖国大陆市场十分广阔,我准备今年再在湖南设置一个分厂,那里的规模将比我现在的厂房大好几倍。我相信统联企业在祖国大陆一定会梦想成真,我们一定能够建立起统联自己的“卡通王国。”

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