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小雨星成功营销之路

信息来源:wenju.biz  时间:2008-08-20  浏览次数:109

  在防治近视的产品中,有一种叫“小雨星”的正姿器,几年来它以傲人的市场业绩屹立在众多的品牌中。其成功的奥秘在于经营者“一新二效三赢”的营销策略。
  “小雨星”坐视宝刚推出时,因为新赢得不少消费者的青睐,企业意识到必须不断深入研究,保持它的新鲜性,不断增加新功能,才能使它立于不败之地。为了实现技术创新,企业专门组织了一个技术队伍,负责产品的更新与新产品的开发,第二代“小雨星”正姿器正在热卖,第三代新产品已在研究中了。
  因为“小雨星”正姿器是一项集社会效益与经济效益于一体的产品,所以在扩大宣传的过程中,企业并不局限于在报纸、电视上打广告,他采取了科普宣传与实际效应相结合的推广模式,把普及预防近视知识作为市场的切入点。虽然青少年近视患者越来越多,但他们预防近视知识缺乏,因此企业专门组织人员从各种报章剪摘下有关预防近视知识的文章,并结合本厂科研人员将预防近视的成功经验编印成预防近视知识手册,派专人分发给当地中小学校的学生,帮助学生正确预防近视,分析近视造成的主要原因是由于学生长时间用眼过度,眼睛与书本距离太近造成。“小雨星”正姿器的最大特点就是能够及时有效地矫正中小学生的坐姿,从而从根本上达到保护眼睛的目的。这一策划的顺利实施不但得到广大教师和家长的积极拥护和支持,更使“小雨星”正姿器在广大学生的心目中拥有了广泛的认知度和一定的美誉度。企业还注意将科普宣传与产品的实际效应有机地结合起来,在当地有代表性的10所中小学门前搞起了“小雨星”正姿器现场演示活动,让对产品感兴趣的中小学生边看书边实验,百试不爽的精确效果赢得了师生的高声称赞。随后,企业又主动向这10所学校捐赠10箱“小雨星”正姿器,与他们举行了“拥有小雨星、眼睛亮晶晶”的捐赠仪式,在广大师生心目中引起强烈反响,提高产品知名度的同时也树立了企业的公益形象。
  面对全国数以亿计的消费群体,企业感到自身能力的有限,于是将产品销售模式定位于诚征全国各地的代理商,寻求合作伙伴。为了促进产品的进一步推广,达到厂方、代理商和消费者三方三赢,企业为代理商开出了一系列优惠条件,包括为代理商提供全国性的媒体广告支持、免费赠送宣传资料、为代理商提供策划建议、为顺利完成全年进货量的代理商提供现金奖励,保证代理商的地方独家代理权等。现在,浙江省玉环县宏鑫塑料电子厂已经在安徵、四川、江苏、浙江等地有了100余位合作伙伴,“小雨星”的名字越来越亮,逐渐成为市场上预防近视产品的知名品牌。
  在不断推广“小雨星”正姿器的同时,企业又着手开发新产品,一种集电子学、物理学、人体工程学于一体的防近视提醒仪即将与消费者见面,相信不久的将来,“小雨星”会成为中国学生用品行业驰名品牌。

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