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贝发集团金融危机影响中“五管齐下”抓商机

信息来源:wenju.biz  时间:2008-11-12  浏览次数:103

  “关键是要在危机中寻找商机,从困难中看到希望。”11月10日,谈及当前国际金融危机的影响,我国最大的文具出口企业宁波贝发集团董事长邱智铭说。
  邱智铭告诉记者,通过研发环保、时尚新品,积极开发新市场,努力寻找结构性商机,贝发集团今年1至6月实现销售额和利润同比双增,第三季度虽有所下降,但第四季度仍可望与去年同期持平。
  贝发集团是我国文具出口行业的领军企业,专业从事以笔类为主的文具用品的研发、生产、销售及国际商贸服务,产能位居全球前三,营业收入列全球十强,生产规模、出口额和全球市场占有率已连续10年稳居国内第一。
  国际金融危机对文具出口业的冲击不容小视。邱智铭分析,今年以来,国际文具需求大幅下降,不少国家着眼于消化本国库存多采购本国产品,导致我国文具出口订单明显减少。同时,一些国家竭力压缩高档商品消费,文具出口价格降低,过去1美元可以买3支笔,现在可买5支笔。此外,欧元、澳元等汇率剧烈波动,也加大了文具出口难度。在这些因素的综合作用下,我国文具行业出口量总体下降了10%。
  面对严峻形势,贝发集团积极应对。邱智铭告诉记者,贝发集团“五管齐下”,努力把危机影响降到最低。
  首先,开发新产品,开拓新市场。以前贝发集团的产品出口以欧美市场为主,现在他们注重开拓新兴市场,加大了对印度、巴基斯坦、中南美、非洲等国家和地区的出口。在贝发集团,记者遇到洽谈业务的古巴客商。据了解,以前贝发集团与古巴企业没有直接的业务往来。
  其次,加快出口产品转型升级,寻找结构性商机。欧美地区发达国家对环保、时尚的文具产品情有独钟,今年来贝发集团加大了环保、时尚文具的产品开发力度,研制出了新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、MP3工具笔等一系列新产品。在刚刚结束的104届广交会上,这些新产品受到欧美客商的青睐。
  第三,加快经营业务模式转变。近来,贝发集团一改单一文具制造商的形象,开始为国外客户做一站式的采购代理,加快向服务商转变。这一转变不仅让贝发集团快捷地了解国际文具市场行情,而且为他们争得了更多订单。
  第四,加强内部管理,降低生产成本。今年以来,贝发集团在改进生产流程、提高自动化水平上狠下功夫,仅此一项,就减少上千万元的成本。
  第五,适时进行价格调整。截至9月底,贝发集团完成了全球市场产品调价,对8%至15%的价格上调幅度,客户均予以接受。
  危机中有“危”更有“机”。邱智铭告诉记者,在国际金融危机面前,文具业正经历前所未有的整合,这里面蕴涵着难得的发展机会,贝发集团将果断出手,加大与国内外同行合作的机会,扩大企业规模,启动合作并购。
  “我们对明天充满着信心。”邱智铭告诉记者,目前,贝发集团国际零售部已确认的2009年订单增加了30%以上。

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