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IT行业利润日趋下滑 办公耗材经销商深陷危机洪流

信息来源:wenju.biz  时间:2009-03-03  浏览次数:92

  据国际数据公司(IDC)发布的报告,由于全球经济持续疲软,IT开支下降将对全球硬件市场产生最明显的影响,全球用于服务器、个人电脑和打印机等的开支总额今年可能出现3.6%的负增长。
  据ITC(中国)IT数据研究中心发布的《中国IT渠道发展报告》的预测显示:2009年中国IT业销售将下滑7.9%,同时约有8%的电脑城可能面临亏损或经营无法维系。面对这样严峻的形式,笔者在年初走访市场之时就见到几家打印机、耗材商铺搬迁,店内已经人去楼空。
  金融危机对消费者、厂商、IT渠道的影响
  在IT行业利润日趋下滑的今天,无论是厂商、上游供应商还是下游渠道商,都面临着巨大的压力,特别是国际金融危机的到来无疑又为IT行业刮来一阵寒风。
  首先是消费购买力的下降,这是最直接的影响。企业开始裁员、降薪,政府压缩了公务开支,这些都对人们的消费购买力带来了直接影响。即便是在国家宏观政策拉动下,交通、医疗、教育等行业加大采购数量,由于采购渠道不同,对中关村的商户几乎没有什么拉动。
  其次是渠道商为了保障销售额必然会加大促销力度,这样必然增加促销成本。09年促销必然成为渠道卖场的主旋律,促销成本的增加对商家而言是雪上加霜,虽然很多商家是厂商的代销者,但不太可能将所有的压力都转嫁到厂商身上。
  再次,面对经济危机,厂商在产品的供应量上会减少。从目前记者了解到的信息来看,珠三角地区作为我国乃至全世界主要的通用耗材生产基地,目前面临着原材料不足、销路受阻等更为严酷的局面。厂商是前端,前端受到影响,必然连累终端,还会影响到产业链的其他环节,卖场作为IT产业的最终端,必然也会受到影响。记者在中关村看到很多耗材直销店或厂家办事处已经悄然撤离了。
  It经销商还要面临更多问题
  IT卖场经历了近几年的高速发展,也逐渐暴露出营业面积过剩、经营模式单一、信用低下等问题。与此同时,IT卖场还要面对3C连锁卖场、网络等新兴渠道的冲击。
  在IT产品价格体系日益透明、利润稀薄的今天,虽然终端渠道资源成为众多IT厂商争夺最激烈的战场,但厂家对销售终端的支持却不见起色。而时下电脑城和零售商体系集体正经受着“经济严冬”的考验。尤其是打印机和耗材类产品的利润率非常低,使得该类经销商入不敷出,更难以支撑。打印机、原装耗材的价格日益透明。从大量商家促销活动我们就不难看出,不少商家开始以走量来袮补打印机耗材上的微薄利润。
  其次,中关村是个寸土寸金的地方,店铺租金除使用面积还要平摊卖场的建筑面积。有商家称,一个商铺的实用面积为12平米,建筑面积将达到27平米,加上一些水、电、管理等费用,商家确实有较大压力。卖场上“合租”、“出租”的字样几乎每层可见,平均每层都有至少一两家店面贴上了“出租”的字样。一位“合租”的店主告诉记者“新年之初本来生意就不太好,不合租每月的店铺租金都够他愁上几天的”。
  洪流中寻求救命稻草
  当单一的降价促销已经不足以摆脱经济危机带来的冲击,我们只有寻求更多的创伤良药,目前加大开拓与厂商之间的供应链服务、电子商务以及对消费者的衍生服务是中小型经销商的“救命稻草”。
  2008年,中国已经成为全球网民最多的国家,网络购物突破了千亿元大关,网络购物正以非常快的速度发展。03年的非典危机众多人们在家购物,让网购迅速推进数十年。而这次国际金融危机会再一次促进人们倾向于网络购物,多商家对比、低成本导购都将成刺激人们的购买欲。目前,年轻人新的购物方式都与网络相关,网络购物正以非常快的速度发展。国际金融危机也会让人们更加倾向于网络购物,所以大多数经销商都在尝试B to C的购物网站。页面及时更新,功能更实用、交易更便捷,并实行多种网络推销的方式推广商品。
  但网络购物在购物体验上不能与实体购物相比,所以经销商还应该在实体经营的基础上增加更多衍生服务。以前,经销商的促销也比较单一,比如销售打印机的就只能促销打印机,卖耗材的只能促销耗材,这些估计消费者大部分都已经有一定的免疫力了。在低利润、低销量的情况下,产品体验、娱乐、售后服务等衍生服务的选择对于商家来说值得一试。通过产品本身创造出更多的附加值来满足消费者,不仅能够袮补单件产品上的价格差,用户购买欲也将提高不少。
  以前人们总是说“冬天来了,春天还会远吗?”,然而现在春天来了,冬天还没走!金融危机在09年还处于扩散阶段,选择恰当的经营方式将使我们在这场洪流中占据更主动的地位。

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