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金融危机是一把‘双刃剑’广交会国外采购商寻找价廉物美的商品

信息来源:wenju.biz  时间:2009-04-21  浏览次数:128

  第105届中国进出口商品交易会(广交会)上,记者在现场采访中了解到,多数参展企业所获的订单尤其是长订单和大订单,要少于去年春季广交会。真正签约下单的少,多数只是交换名片、签个采购意向而已。但宁波“外贸军团”正努力步出金融危机泥潭,在广交会上亮出“十八般武艺”。
  创新走“智造之路”
  在广交会展馆里,我市许多企业展位上都贴着一个醒目的“红苹果”。苹果表面用金色字体标注“宁波智造”。市外经贸局副局长丁海滨说,这其实是向客商表明,“宁波制造”已在向“宁波智造”转型,展示的产品都是自主设计产品或拥有自主品牌。
  慈溪进出口公司展示了500多种产品,该公司副总经理叶良华说,公司出口业务的平均毛利率只有3%-5%,眼下,公司将未来增长点放在自主品牌上,将产业链延伸到创意设计环节,并在美国、俄罗斯、越南等国设立海外办事处,公司下属的合美工艺品公司还建立了美国、欧洲和香港三个信息管理中心,帮助母公司收集产品销售情况和国际流行信息。
  保市场,企业生存“王牌”
  据记者了解,第105届广交会首日,全世界合计到会客商为30881人,较上届广交会的首日到会人数减少了2119人。其中,来自欧洲的客人为3750人,较上届大幅减少了2571人;来自美国的客人仅为1080人,较上届减少404人。
  “由于事先调低了心理预期,参展满意度还是比较高的。我们之前做了最坏的打算,现在发现情况还不错。”针对国外采购商信心不足的现状,宁波太平鸟进出口公司总经理王定英一切从实际出发,让业务员把产品的报价“定在盈亏成本点稍偏上一点,一定要保住老客户的市场,开拓新兴地区市场。”
  广交会上出口订单不太理想,我市一些外贸企业不断翻新花样和款式产品,报价普遍比去年同期下浮5%至12%,千方百计保住市场。“性价比最具杀伤力!”长期负责广交会事务的中国机电产品进出口商会副会长张钰晶认为。
  贝发集团国际业务一部市场主管彭玮说,“在金融危机面前,国外采购商确实对价格比以前敏感多了,他们要寻找价廉物美的商品。比如原来热销的金属圆珠笔,每支0.5至0.6美元,今年采购商更倾向于每支0.3美元左右的金属圆珠笔。”
  宁波江东高度进出口公司负责人告诉记者,如今一些欧美采购商干脆问:“你们公司有没有(便宜的)库存货?”他们要采购的就是一些能薄利多销的商品。“金融危机是一把‘双刃剑’。企业要善于在不同时期找到自己发展的方位,性价比较高的日用消费品仍拥有很大市场需求。”
  多位外贸公司老总认为,出奇制胜沉着应对全球金融危机,在逆境中不断推出新产品谋突围,经济形势再不好,而生活必需品的需求是刚性的,国际上对日用消费品需求仍然相对稳定,这正好与我市出口产品特点相吻合,有利于“宁波制造”出口。

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