中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业观察 > 金融危机宁海文具业“以大带小”创双赢

金融危机宁海文具业“以大带小”创双赢

信息来源:wenju.biz  时间:2009-04-29  浏览次数:129

  长尾票夹、削笔器、蜡笔、颜料……我们日常在用的不少文具,可能都出自宁海,因为宁海县是世界规模最大的文具生产基地之一。
  为此,县政府、当地文具企业,以及文具协会共同携手,引导大企业带动小企业抱团经营,帮助文具企业共渡难关。
  有些文具企业已打算停产
  截至2007年12月,宁海已有文具企业420家,规模以上企业84家,从业人数占到全县工人总数的20%。全县生产的文具产品销往近百个国家和地区,不少主导产品在国内外都有比较高的市场占有率。
  自去年金融危机以来,宁海县外销的文具企业发展遇到前所未有的挑战,蜡笔、颜料、粉饼、电子文具等或受到出口限制,或遇到反倾销。去年11月,有1/3的文具生产小企业濒临停产,只有上规模的130余家企业的产品依然供不应求。
  “做外贸文具,几乎没有什么利润,把手头的单子做完就不想做了。”日前,宁海县一家文具企业的总经理接受记者采访时表示,因为无利可图,这家企业已经打算停产。
  其实,这位老总面临的问题是宁海县许多外贸文具企业碰到的共同难题。业内人士称,宁海文具业的外向度相当高,整个产业约有七成以上的产品外销国际市场,有不少企业的出口占产出量的95%。国外市场不回暖,外贸型文具企业必须走出突围之路。
  政府、协会齐为企业出招
  在外销之路不好走的情况下,宁海县一些企业开始转向比文具回报更高的产业上。过去做外销的新大陆文具,从2005年下半年开始,便慢慢转向电器行业。不少文具企业开始尝试开拓国内市场,但因为缺乏营销力量和网络,内销之路困难重重。
  宁海文具制造业何去何从,不再仅仅是企业在思考的问题。
  “我国有着庞大的内需市场,发展的空间很大,如果应对得当,完全能够把外部需求下降带来的风险,降到最小程度。”宁海县委书记王剑侯认为,“我国共有2.1亿名学生,年消费文具约1500亿元。随着国内消费水平的提高,久经发达国家严格质量考验的宁海文具企业,应该有更多的机会。不管经济形势如何,文具是不可少的。”根据宁海文具企业的实际情况,宁海县领导决定引导企业走“抱团”之路。
  “行业龙头、行业协会应积极探索‘大企业接单、小企业加工’等协作模式,走产业联合、集群发展之路。”王剑侯认为,在经济大环境不景气的情况下,宁海文具企业更要聚成一团,创新管理、技术和经营模式,一致对外竞争。
  为此,宁海县委、县政府主要领导分头深入文具大企业现场办公,全面协调文具行业的外贸转型问题,县文具协会也积极探索和尝试联合经营机制。“像重视外贸一样重视内销”成为宁海县很多企业家喊出的新口号。
  行业龙头带活一池水
  尽管定下了“抱团”的道路,但真正做起来谈何容易。目前,单文具这一产业,宁海还没有产值超过20亿元的大企业,中小企业倒是星罗棋布。这时候,“以大带小”的重任落在了宁海最大的文具企业、年产值15亿元的得力集团有限公司身上。历经21年的打造,得力集团已在全国各地设立了32家分公司和62个办事处,形成“基地在宁海,供销遍全国”的销售网络。
  有些产品,得力集团会在当地采购。去年,集团就在当地采购了2亿元的产品,其中天虹企业就占到了1/4。宁波天虹文具以生产长尾票夹为主,原来这个产品只在美国拥有消费市场,但进入“得力”的全国销售网络后,天虹的长尾票夹也慢慢为国内市场接受。
  几个月前,得力集团发现铝合金的尺子、三角器和量角器在市场上广受欢迎,而集团并没有打算开设生产线。于是,得力的OEM部找到宁海县文具协会。通过协会牵线,得力集团找到当地的一家文具,从去年底开始合作,今年3月开始交货。“我们还会和这家企业开发新的产品,加大合作力度。”得力OEM采购部王经理表示。有了得力的贴牌,这家企业接到的单子更多了。
  “通过联合抱团,小的文具企业生产半成品、辅料、外包装等一些简单产品,得力集团就可以集中精力研发自动化程度高、科技含量高的核心产品,从而优化产品结构,更好地做大、做强企业。”得力集团公司总经理娄甫安告诉记者。
  目前,与得力集团合作的宁海供应商已经达到70家。而得力也在帮助其他企业的同时获益不少。据介绍,从去年12月开始,得力今年2―3月份的出口量,是去年11―12月的两三倍。“国内市场需求其实在增长,企业能否发展与信心有很大关系。”
  其实除了得力文具,宁海文具业的另一面旗帜宁波彬彬文具有限公司一直来也在坚持“以大带小”。彬彬公司是宁海县,也是中国首家在美上市的文具企业,在国际市场上有比较大的影响力。公司近60%的产品由周边配套厂家供应。在此次金融危机下,彬彬文具带着当地的不少文具企业顺利走出了国门。
  “以大带小”是双赢的选择
  业内人士认为, “以大带小”是一种双赢的选择,对龙头企业来说,有了比较稳定、值得信任的加工基地,节约了生产成本和管理成本。对于小企业来说,解决了产品销路问题,尽管加工的利润空间不一定大,但这是小企业存在的生命线。
  浙江大学经济学院叶航教授对宁海县文具业“以大带小”的做法表示赞赏。他认为,“政府做好大小企业之间信息的沟通,起好中介和桥梁作用。大企业在不亏损的情况下,适当让利给小企业,帮助小企业暂时渡过难关,从长远来看,对大企业也有好处。不过,对受益的小企业来说,要清楚‘以大带小’是个临时性的措施,最根本的还是要练好内功,降低成本,提高劳动生产率。”
  宁海文具协会副秘书长应宏凌回顾说:“以后,宁海县以大带小的路还会继续走下去。不过,关键还是小企业要转变观念,不断去开发新产品,进行产品研发,提高产品质量,‘以大带小’的最终目的还是要小企业自己长大。中小企业最好能开发具有知识产权的产品,这样在和外商定价时就有了主动权。”

    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考