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文具企业贴牌“裸奔” 微薄利润遇瓶颈

信息来源:wenju.biz  时间:2009-05-31  浏览次数:110

?? 贴牌生产无利可图
??? “走出国门”的口号很动听,可事实不是那么回事。

  由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产,没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。

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  “做外贸文具,几乎没有什么利润,把手头的单子做完就不想做了。”日前,宁海县一家文具企业的总经理接受记者采访时表示,因为无利可图,这家企业已经打算停产。

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  这家文具厂的经历并非个例。宁海是我国最大的文具生产基地,全县文具企业400余家,其中规模以上92家,实力企业9家,2007年规模以上企业销售收入365383万,全行业产值超过50亿。80%以上出口,个别企业达到99%以上。在外销上,仅有几家大企业以自有品牌外销,约占总产量10%;其他基本上是贴牌生产。2008年11月,有1/3的文具生产小企业濒临停产,只有上规模的130余家企业的产品依然供不应求。

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  另一方面,中国是世界文具制造的中心之一,中国文具生产能力占世界近40%,而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在我国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此,对我国文具企业而言,把握海外市场发展现状十分重要。

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  内销也非坦途
  贴牌外销利润微薄,内销状况如何呢?

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  目前,北京市90%以上的文具都来源于一条文化用品批发商业特色街。截至去年,这个区域文化办公用品的交易额接近100个亿。

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  4月28日,《中国产经新闻》记者走访了这个位于北京沙子口的文具批发市场。走访的结果让记者大吃一惊,在一般文具店卖到3元左右的笔记本在这里批发仅要8毛钱左右,有的商家竟然卖到6毛。在商店里要卖到两三元一支的水笔,在这里批发也仅要3~6毛钱不等。

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  《中国产经新闻》记者在跟一位王姓老板攀谈中得知,批发商每支笔大约有几分钱的利润。那么可以推断,一支水笔的出厂价也就在两三毛钱。

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  王姓老板告诉记者,文具这个行当里,厂家和一级批发商赚得都很少,就靠走量,相比较而言,由于厂家有员工、厂房、原材料等支出,利润更薄。“去年以来经济形势不好,很多小厂都倒闭了。”

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  对此,贝发集团董事长邱智铭指出,文具行业洗牌的机遇已经到来,金融危机过后,中国文具产业的版图将发生重大变化,中国文具产业的出路在于一是创新,二是内外贸并举。

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  中国文具产业创新主要是三方面的创新:一是产品研发创新,产品结构、产品设计要上新的台阶;二是营销创新,彻底改变传统的摆摊模式;三是管理创新。

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  内外贸并举方面,要解决销售渠道、物流与配送、资金回收、生产调度、售后服务等诸方面的问题,了解国内文具用品的主要通路和发展趋势,引领中国文具产业链的深刻革命,探索中国文具渠道商快速发展的新模式。

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