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文体批发在竞争中求生存

信息来源:wenju.biz  时间:2009-06-08  浏览次数:99

  文体批发一直被人认为是高利润行业。但十年来,从当初的垄断经营,到现在行业性批发市场林立、国际文具连锁公司纷纷进驻广州,整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。
  十年前,整个广东做文体用品批发生意的没有几家,不少人在那个时候选择进入这个行业,赚得自己的第一桶金。在天平日杂批发市场经营文体批发店的林先生就是这样一位——虽然没有大富大贵,但也赚下了广州的房产和一家人的无忧生活。
  现在,仍然有不少人看好文体批发市场的前景,希望可以从中创业。但在竞争日趋激烈的市场竞争中,如何才能站住脚、经营好,是每个创业者需要面对的问题。
  创富故事
  卖文具赚到大房子
  林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺,林先生已经经营了十多个年头了。一直以来,主要是林先生打理店铺的生意,后来老婆也来店中帮忙,两个人齐心合力赚钱养家,供子女上学读书。
  林先生是潮汕人,不太善于言谈,当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候,起步没有多高。主要是那时的生意比较好做,毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少,二来文具等产品的成本没那么高,做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此,如果说‘威水’,也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意,林先生很快就赚到了自己的第一桶金,几年后就在天平架附近买了套房子。
  文体批发竞争激烈
  虽然在文体批发行业浸淫了十个年头,但越来越激烈的竞争,让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架,上个世纪90年代初还是天河的远郊区,到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有赚头,所以你挨着我,我挨着你,文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”
  记者在市场中走了一圈,发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍,现在,广州市内成行成市的文体批发市场,主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带,有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市,而且超市、商场中也有文具零售,在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场,毕竟那里商品价格低、商品齐全。
  3万元月销售才不亏本
  林先生说,因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争,所以为了争取客源,这些文体店除了大方向做批发外,也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然,每个月的文体零售销量并不是特别大,但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少,所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话,文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。
  虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况,但记者还是帮他算了笔账:林先生的店里请了3个店员,都是林先生的家乡人,每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元,一个月支出约有8000元。现在,文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算,林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。
  创富经验根据顾客进货定价
  记者走访了市场内的几家文体用品批发店铺,发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全,在产品上并没有太大的区别,关键的区别是产品价位的高低。
  在林先生店铺附近有一家文体批发店,其店员告诉记者,他们店的文具价位可能是这个市场最高的。“来我们店的顾客一般是些公司,他们来批发时看重质地和外观,因此,我们店铺在进货的时候有针对性,对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群,就可以根据顾客的喜好来进货。

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