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互联网上卖粉笔 迈出国门

信息来源:wenju.biz  时间:2009-07-02  浏览次数:136

 “黑板上老师的粉笔还在叽叽喳喳写个不停……”歌曲《童年》唱的这个情景,是很多人不可磨灭的记忆。不过对26岁的刘大锋来说,粉笔不只是记忆,还是事业、是理想。

  小时候,他看着祖辈们做粉笔;大学毕业后,他放弃在广东的白领生活,回到家乡,通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛,立志做“粉笔大王”。

  一支小小的粉笔,能创造多大的市场?许多学校都已改用油性笔教学,粉笔不是夕阳产业吗?6月30日,记者来到有“中华粉笔第一村”之称的应城市黄滩镇刘垸村,探访刘大锋和他的“粉笔王国”。

  粉笔卖到联合国、沃尔玛、奥运会,出口200多个国家和地区。  “天晴时,这条路上会停着好多过来拉货的卡车。”上午11点,阴雨绵绵,刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村,沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。“这几天下雨,不适合生产,工人们大都趁机休息休息。”

  刘垸村大约有1000户人家,九成都生产粉笔,占了全国市场约85%的份额。

  刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村最大的粉笔制造企业,旗下四个厂区,产品300多种,年产粉笔200-300万箱(每箱100盒,每盒50支),其中80%左右都出口。

  走到一个厂区,记者看到工人正包装粉笔,包装盒上均是英文标识。刘大锋称,这些都是出口产品,“下午我得去机场接一个阿尔及利亚的客户。”

  除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群,刘大锋的绝大部分客户都来自海外,这些订单近九成来自互联网。


  “沃尔玛也有我们厂的粉笔。”刘大锋说,2006年复活节前后,沃尔玛通过浙江一家文具商找到他,现场考察后,签下160万美元的订单。“联合国教科文组织也是我们的客户,订单量约200万美元。”

  去年6月初,北京奥组委相关部门找到刘大锋,向其采购300多万元的打靶飞碟粉笔。“在网上能找到的生产这种产品的厂家,只有两家,其中一个就是我们。”


  不过,产品主要外销也有麻烦。刘大锋说,去年10月底,一个美国客户订购300多万元人民币的粉笔,实地考察后付了10%的定金,并称回美国后付完余款。刘大锋加紧生产,没想到才开工一个星期,就收到这个客户发来的传真称“受金融危机影响,公司计划破产,合同取消”。 
  放弃白领生活,带台电脑回乡,曾被乡亲当疯子

  应城石膏储量5.1亿吨,其中纤维石膏占全国的80%,有400多年的开采历史。凭着脚底下踩着的丰富资源,刘垸村从上世纪50年代就开始制造粉笔。

  刘大锋从小看着祖辈父辈做粉笔,听他们讲卖粉笔的故事:八十年代到九十年代初,乡亲们讲的都是出去推销粉笔时,学校校长热情接待;可到了九十年代末,都讲推销粉笔遭白眼,得给对方回扣……


  2002年,刘大锋考上华南师范大学,同时修行政管理、计算机应用两个专业。期间,他一直想壮大家乡的粉笔产业,可不知从何入手。2006年3月,刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理,月收入近5000元。“互联网让我重新认识世界。”


  工作之余,刘大锋在各大网站发布粉笔信息,“发了多少个帖子,无法计算,总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”


  一个月后,电话多了起来,一个安徽客户下了10万元订单。刘大锋激动地打电话回老家告诉哥哥,可哥哥第一句话是“你碰到骗子了吧”。这笔生意成交了,家里人还在担心,“莫非别人放长线钓大鱼”。


  这年清明节,刘大锋带着一台电脑回到刘垸村,要靠互联网给传统的粉笔产业注入活力。不料,左邻右舍向刘大锋的父母问道,“你家儿子是不是在外面混得不好回来的”;“你儿子成天窝在家里对着电脑闷闷不乐,是不是出了毛病?”

  母亲给刘大锋下了“通牒”:一个月内没订单,就回去上班。到了6月份,刘大锋接到订单:上海教育局要采购16万元的教学粉笔。

  现在,刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理,哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单,哥哥负责生产,如果自家生产不了,就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。

  “近期目标是成为阿里巴巴全球十大网商,现已进入三十强。远期目标则是打造一个集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链。”刘大锋对未来充满了期望。

  耐心维护客户,产品必须个性

  “网上谈生意,一点都不比现实中轻松。”刘大锋称,刚回乡时,每天在网上工作20小时,每天都有几十个来自世界各地的询单,而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品;同时要制作网页、拍摄产品照片,要活跃在各大论坛,与网友交流生意经、工艺技术,积累人脉……


  刘大锋在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘,又请了三个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

  刘大锋认为,除了做好网络营销外,产品质量、个性更为关键。目前,他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔。

  其中,国际10克碳酸钙粉笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支,只能卖5分钱,而碳酸钙粉笔10克/支,可卖到1美元一支。

  刘大锋称,该产品是在国外技术基础上,结合自身技术修整后的成果,无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用,沃尔玛采购的就是这种。

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