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宁波外贸企业加速“回游”

信息来源:wenju.biz  时间:2009-07-18  浏览次数:132

 “以往产品全部外销,我们每天看着汇率过日子,一有风吹草动,就担心不已。”

  位于象山的宁波天韵食品有限公司党支部书记何永根说:“小小的一个水果罐头,哪怕利润减少1厘,就会让我们遭受巨大的损失。去年由于美元贬值,企业因此损失利润400万元,约占到企业全部利润的一半。”

  “受制于人,只能让自己变得更加被动。”今年,该企业加大内销产品“鲜果贝”的推介力度,如今该产品已经进入了杭州、上海的联华、物美、易初莲花等知名超市。

  事实上,在全球金融危机导致出口遇冷的环境下,像天韵公司等宁波一批外贸企业逐渐把目光转向内销市场,外贸内贸“并蒂花开”。

  前天,市外经贸局局长俞丹桦表示,“今年要确保完成全市外贸系统企业内销300亿元的目标。”

  外贸企业加速“回游”

  随着金融危机导致欧美市场需求的萎缩,国内市场的优势正在逐渐显现,这对部分实力型宁波外贸企业而言,又是一个难得的商机。

  我市“贝发”、“广博”、“方太”、“沁园”、“浪木”、“狮丹努”、“音王”、“飞龙”等诸多出口型企业已先行一步,借助自己的品牌优势,通过开设直营店、专卖店、特许加盟店等渠道,加快向国内市场“回游”,逐步提高内销比例。

  原本有九成多产品销往海外市场的贝发集团,如今在全面启动“新贝发商业模式”,以连锁经营的方式进军国内文具市场,欲争夺多达3500亿元国内文具市场的“头把交椅”。据了解,贝发的目标是在全国各地开出上万家文具连锁店,销售包括学生用品、办公用品、礼品等各类文具产品;而来自全球各地的文具生产商将为贝发的连锁店提供产品。

  广博、彬彬、康大等其他宁波文具企业也纷纷选择连锁方式开拓国内市场。产品外销比例达到80%的广博集团计划要在未来五年使产品内销比例达到60%。

  “东方不亮西方亮”

  控股商贸业,重建营销网,布局专卖店,抱团闯市场,这是慈溪民企千方百计抢食内贸市场“蛋糕”的诀窍。慈溪飞龙家电集团近日收购“多方达”商贸企业,在全国10个省份以“多方达”为名建立了以家电为主的销售中心,中心不仅销售该企业产品,也为慈溪其他家电企业向外销售产品。

  宁波金帅集团有限公司今年调整营销战略,在全国设立了180个直销点。今年春季订货会上,这些直销点的销售商预订了价值4000多万元的洗衣机。董事长潘雪程说,预计到年底,公司洗衣机产销量将超百万台,销售额突破5亿元,内外贸将各占“半壁江山”。沁园集团在全国设立的“健康水世界”专卖店已超过400家,基本遍布各大中型城市。

  为鼓励我市内外贸企业建立国内营销网络,市级财政则设立开拓国内市场专项资金,支持本地内外贸企业到南昌、武汉、重庆、成都等城市建立直销中心,开设经营网点,开展连锁经营,拓展国内市场。

  宁波市外经贸局副局长丁海滨表示,在金融危机影响下,纯粹的外贸公司发展面临越来越大的压力,开拓国内市场是一个不错的选择。很多宁波企业拥有设计领先、款式时尚、质量过关的小家电、纺织服装等产品,推行“出口转内销”,创新市场多元化战略,实现“东方不亮西方亮”。

(作者:陈旭钦)

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