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电脑下乡催生特殊销售模式 农村市场潜力不容小觑

信息来源:wenju.biz  时间:2009-07-28  浏览次数:133

  信息化显份量
  根据商务部日前公布的全国家电下乡产品1-6月销售情况统计显示,全国家电下乡的电器共销售961.01万台,销售金额达162.29亿元。虽然电脑在家电下乡销售体系中仅占比2.26%,销售11万台,但仍有专家指出,“电脑下乡市场的潜力不容小觑。”但就在这大有可为的市场面前,仍旧有一些未解的问题适时出现在下乡厂商面前,让其明白,下乡扩大销量,并非只要有了产品就足够。
  中国地大物博,可地区之间也千差万别,在农村市场整个的蛋糕面前,众厂商怎么个切分法也显得尤为重要。挖掘农村市场各种产品需求、服务品类,厂商需要达到的规模、渠道铺设等等,这也并不仅仅是个技术活儿,而是关乎中标厂商在农村市场将来发展走向的基础问题。
  同方电脑下乡宣传点
  农民到底需不需要电脑,需要什么样的电脑,要这类电脑有何用途,厂商之间仁者见仁,各有思忖。在争辩之中,惠普、戴尔、联想、TCL、方正、海尔、宏碁、浪潮、万利达、神舟、清华同方、长城、西计三山天骄、满疆在内的14家PC厂商的183款电脑,已经悄悄地开始了各自的下乡征途。
  早就听说,惠普面向广大农村启动了“信息大篷车”系列巡展活动,联合战略合作伙伴英特尔,到达了山东、浙江、江苏、安徽、重庆、黑龙江、陕西、山西、广东、湖北等10个省市。村民们纷纷表示,虽然现在农村接触电脑的机会越来越多,但像惠普这样的国际大品牌来到他们家门口的却不多见,他们购买电脑从此又增加了更为方便的渠道。
  在宣传自身品牌的同时,很多厂家选择了另外的信息传递方式。应用软件的主动提供也是如今开拓农村市场的重要手段,没有什么比当时当地的农务信息更能吸引农民的注意力,天气、害虫预报平台,农务产品的价格查询等,都是颇具实际应用价值的,而一定的银行存贮电子商务平台也是针对农村具体特点的有用工具。很多厂商在售卖电脑的同时,主动为农民消费者提供安装相应适合农村生活的软件,也是推销产品的一条有效途径。

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