中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业观察 > 惠普渠道市场报告:打印机市场将触底反弹?

惠普渠道市场报告:打印机市场将触底反弹?

信息来源:wenju.biz  时间:2009-08-19  浏览次数:149

  市场在第二季度出现较大的下滑。不过,渠道商却并不悲观。
  根据惠普公司报告,惠普打印及成像集团(IPG)在本季度的总收入为59亿美元,比去年同期下降了23%;耗材收入比去年同期下降了14%;营业利润从上年同期的1.2亿美元跌至1.1亿美元。
  虽然在财务上不理想,但几家方案商都说他们的惠普产品卖得非常不错。
  在方案商Canon IV公司中,惠普打印机占其全部业务98%的份额。公司策略规划副总裁Jim Fall称,“我们的销售额同比上年增长了3%。”
  经销商Horizon Computer公司高级客户经理Mark Szalkiewicz说,惠普打印机的销售量是下降了,但是惠普产品依然热卖。“过去两年,惠普销售额一直在下降,但是仍然很可观。”
  惠普的一个不愿透露姓名的方案商说,他们公司惠普的销售额略有下降,但还没下降到让他们却步不前的程度。
  拜经济低迷和客户缩减开支的大形势所赐,如同利盟、施乐和佳能等,惠普也已经深陷到销售大倒退的洪潮之中。但是一些方案商说,改变战略、耐心等待,便能守得云开见月明。
  QuestingHound公司是施乐的经销商,其负责人Kevin Morse说,即使在经济衰退时期,公司的经营也不错,“我们的秘诀是——跟着钱走。”
  Morse以及其他几个方案商都说,大多数客户都搞不清自己的打印支出究竟有多少。“客户可能会守着老旧的设备,但如果能评定一下支出都流到哪儿去了,然后让他们知道购买新设备所花费的钱很值得,那这样准能奏效。”
  “意识到不得不更换打印机时,他们通常会签订一个额度较大的租赁协议。”他说,“我们得搬动比平时更多的设备,因为客户会这么想——嗯,我们要更换设备,这次可以多买点,这样有折扣。”
  在Canon IV的“多样化”业务中,几个行业销售体系里就有3500个客户,其中包括政府部门、中小企业和“财富100强”企业。
  “客户群多样化,是我们一个很大的优点。”Fall说,“没有一个客户能占据我们超过7%的业务。”Fall还表示,公司不相信其他一些经销商所实行的那种一刀切的销售战略。
  针对客户,公司有多种解决问题的办法,而不是简单地做一个“交易”。他说,“我们问过许多问题——客户想通过何种途径获得成像和打印产品,他们想如何将其付诸实践。”
  尽管关于经济的负面消息不断,但这些方案商对未来仍持谨慎但乐观的态度。
  Morse相信,在今年第四季度或明年第一季度,打印机市场的局面就会开始转好。而Fall认为,恢复期将持续一年时间,他说,“去年成功的,今年不可能再奏效。没人敢分心,大家每天都要有紧迫感,还要有创造性。现在,整个市场已经有了一种触底反弹的感觉。”
  Szalkiewicz说,尽管有些客户舍不得扔掉现有设备,但那些投资回报快的产品,还是能卖得动。

    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考