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浙商开拓俄罗斯、南美市场 圣诞订单北美不亮南美亮

信息来源:wenju.biz  时间:2009-09-25  浏览次数:136

  临近10月,一年一度的圣诞礼品订单争夺战也渐渐落幕。作为“世界超市”,浙江大大小小的外贸出口也在金融危机中感受市场的动荡起伏。欧美市场的客户出手越来越紧,大家都感慨圣诞订单越来越难接。不过,浙商自有应对招术,他们正积极开拓俄罗斯、南美市场。
  “追单”最近有点多
  王爱娣是义乌一家圣诞玩具厂的包装工人,往年的这个时候,圣诞礼品陆续结束出货,工厂差不多停工了,但今年,她刚歇工准备回安徽老家,又被车间主任叫住了。因为该玩具厂最近又接了些追单(首批订单交付后,对方又追加订货)。
  “客户催得很紧,说十天内就要交货。”这家玩具厂的汪经理告诉记者,每年的3~4月份,是圣诞礼品的接单季,当时正值国外经济大萧条,外商出手非常谨慎,单子大幅缩水。“没想到现在又急急追过来了。”
  义乌福斯特工艺品有限公司也有同感,公司的生产这个月基本完工了,出货在10月中旬也告一段落。但没想到的是,很多老客户临时追加了一些小单子,这让他们既惊喜又尴尬。“单子很小很散,不做呢,怕失去客户,做呢,又要去联系下面的厂家再开生产线。”
  浙商多接欧洲、南美订单
  徐明是台州一家礼品包装企业的运输工人,整天埋头和货物、箱子打交道的她突然发现,以往包装纸上常见的英文字母“Merry Christmas”(意为圣诞快乐)突然换成了另外陌生的字母“BUON NATALE,鲜艳的偏红底色也改成了五颜六色。
  问了才知道,这些是意大利字母,意思同样也是圣诞快乐,那些产品包装完毕后被送往意大利,那是该公司今年重点开拓的市场。“可能是金融危机过后,大家更讲究新意,今年的礼物包装袋特别抢手。”该公司负责人金先生告诉记者,他的采购商今年光小包装袋就下单了几百万美元,而去年只有十来万美元。
  “欧美客人少了,我们就开始想办法吸引南美、俄罗斯客人。”翁亮是义乌一家圣诞礼品生产企业负责人,去年采访他时,他正在钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、礼节、颜色喜好,还学会了他们一些简单的圣诞祝福语言,这些今年统统派上了大用场。
  这一年中,该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个,同时今年公司来自南美的单子也增了两成,填补了欧美客户订单整体减少20%的销售空缺。
  圣诞老人还会玩“摇滚”
  戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人,有着十年的圣诞礼品采购经历。为更新圣诞采购菜单,他每年都要花很多时间下工厂、逛展会。今年,他看到些新玩意,让他眼前一亮。
  5月初,在广交会上一家浙江玩具厂的展位前看到的,近两米高的个头,圣诞老人手拿麦克风,和着个性音乐,圣诞老人随着音乐摇摆,唱出动听的歌曲。由于加了特制的压缩弹簧,圣诞老人在包装、运输时就能缩成一小块,非常方便。“越是危机时,国外的商场、宾馆越需要制造气氛,吸引人气,所以这个大块头圣诞老人特别畅销。”戴凌峰当时就下单订了200多个。
  “价格竞争早就不合时宜了,圣诞礼品厂商必须尽快进行创新研发,提高产品附加值。”吃了10多年的圣诞饭,浙江岱山县兴发玩具厂负责人潘立云深有感触。该公司每年有100多万个圣诞老人出口,这些小玩意每年能带来5000多万元的销售。
  “虽然量比去年少了些,但这些新产品价格能上去,利润也高了。”潘立云说,目前公司里最贵的圣诞老人能卖到50~60美元,在国外市场的零售价基本能翻十倍。

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