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圣诞礼品讲多国语言开辟新市场

信息来源:wenju.biz  时间:2009-10-26  浏览次数:113

???? 生产成本增加,企业又不敢轻言提价,那么如何应对外商压价,成功“抢”得订单?记者昨日从106届广交会二期展会上了解到,参展企业施展出了浑身解数,如推出节省产品成本新产品,增加“中国”元素,为产品定制多国“身份”等。

? 成本增 企业也不敢提价

???? 本届广交会二期从23日至27日,设“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类,有16个展区。

????? 传统大宗出口商品——玩具,是二期主要参展商品之一。据了解,2007年以来,欧美两大市场大幅提升了玩具的安全标准,“进入门槛”的提高直接导致国内玩具企业生产成本,尤其是检测成本的上升。

???? “检测成本增加了10%,即每生产一件玩具,其中的10%生产成本来自检测费。”江苏亲泰儿玩具有限公司总经理徐红告诉记者,现时,该公司仅检测费用就达百万元,而过去这个数字只有8万~10万元。

????? 生产成本提高了,但企业却不敢轻言提价。“公司目前的净利润在5%~8%,但可以预计,利润会随原材料成本和人工成本的增加逐渐缩小。”徐红说:“现在市场刚刚复苏,哪里敢提价,我们的报价与上届持平。”

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  推新品 自主创新赢订单

??? “生产成本加重,报价不敢提高,但客人的压价却更加厉害了。”南京三角洲玩具礼品有限公司业务主管郭剑宏说,现在不少出口企业不再依赖代工生产、贴牌生产赢利,“当一个客人认可了你的设计和产品,就会长期合作,而且订单量大,净利润也高。
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 “这是公司今届广交会首推的自主设计、研发的新产品——‘轻生活’设计。”据广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗介绍,为有效降低产品的生产成本,公司高薪聘请设计师、工程师为产品设计“瘦身”。记者看到,这款“轻生活”设计,将中国的传统“窗花”艺术融入到产品中,产品更加轻便,节省了不少材料成本,并因此获得了大批量出口订单。
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???? 记者留意到,本届广交会上含有“中国”元素的产品都销得非常好。“这款《红楼梦》12 位女主角的故事系列卖得非常好,展示仅两天,已经被订5000多套。”斯达高瓷艺术发展有限公司总经理詹剑铨表示,设展仅两天,斯达高已经获得500万美元的海外订单,其中“中国风”系列比重过半。

??? 拓市场 玩具会讲多国话

??? “我们的圣诞礼品现在都会说多国语言。”福建德艺集团参展负责人潘勇告诉记者,由于欧美市场未有大起色,往年印在圣诞礼品上的“MerryChristmas”被改印成了许多国家的语言,如西班牙语、葡萄牙语的圣诞礼品基本都发往巴西、阿根廷等南美国家。而销往俄罗斯、东欧、东南亚等新兴市场的圣诞节礼品,也更多地采用了当地祝福问候语言。


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