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宁波文具有新招 外贸订单源源不断

信息来源:wenju.biz  时间:2009-11-03  浏览次数:128

  昨天,贝发集团的营销总监李健心情不错。“3天拿到3000万订单,比上半年高出40%。”作为第106届广交会三期的文具展商,这样的成绩足以让贝发配得上国内文具老大的称号。
  从上周六起,广交会三期展会(纺织服装类、鞋类、箱包及休闲用品类、食品及土特产品)开展,为期5天。作为国内文具和服装行业的明星城市,宁波共有496家企业的1500余名代表参展。
  文具供应链服务商
  波兰客商弗洛里克是贝发的老客户,但他差点没认出贝发的展台。直到贝发市场部的高洪祥叫他的名字,他才知道自己正在找的贝发就在身边。在这里,弗洛里克惊喜地看到了从未见过的报纸铅笔,可在60天内自动降解的卷笔刀,还有不用订书针的订书机……
  谈了一天后,弗洛里克留下了200万美元的订单喜滋滋地走了。
  李健递给弗洛里克的名片上,一个类似太极图案的LOGO取代了原先的“金牌品质”标志,还多了一句“文具供应链服务首选专家”。用贝发集团总裁邱智铭的话说,以后贝发不光是生产和销售文具,还是文具产业链的供应商和服务商,“通俗点讲,客户要什么我们都有,我们没有的,通过我们的平台也能给你找到。”李健透露,目前国内的文具企业还在以自己的单个品牌打市场,贝发在此次广交会第一个打出文具供应链服务商的概念,就是为了获得更好的全球认知度。
  绿色的订单
  贝发的展窗中摆着6个瓶子,依次写着淀粉、乳酸、聚乳酸、耐高温的聚乳酸、PLA产品(可降解塑料),降解。这就是贝发要给客商们上的一堂环保商业课。
  贝发旗下现在开发的一个“go green”绿色环保系列文具就是循着这个过程制作出来的。除了外观以环保色绿色为主之外,“扔到垃圾桶,60天内就会降解,和泥土没什么两样。”李健说。让老外们觉得不错的,还有用木头、废旧报纸等材料做成的笔和笔记本。“客户反响很好,全球排名第五的一家文具采购商代表不仅下了大单,还认为我们的产品是行业的发展趋势。”高洪祥说,这就是贝发的绿色订单。
  抱团的力量
  与贝发这样的“航母”相比,宁波鸿茂文具算是小型战舰。
  昨天下午,公司业务部经理袁则光做了件让同行意外的事:带着刚刚谈下的欧洲客商,到对手的展位上聊了起来。“这样的合作从上半年就慢慢开始了,这次广交会,算是一个摸索。”袁则光说。根据公司最新的定位,鸿茂将和很多规模类似的竞争对手们“合作”,从贴牌生产工艺到销售渠道,甚至客商资源。 袁则光说,对于没有自我品牌的小文具企业而言,抱团迫在眉睫,“举个例子,我们的客商以东欧为主,有同行以西欧为主,同样的产品我们打通客户群,生意可以多做一些。”
  在宁波市外经贸局副局长丁海滨看来,宁波文具企业的这些做法印证了一点:改变即是活路。“从某种意义上说,这也代表了浙江乃至中国文具行业的变革方向。”

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