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广交会第三期采购内销门槛高出现冷场

信息来源:wenju.biz  时间:2009-11-04  浏览次数:218

  在第106届广交会“国内采购中心”,20家国内采购商齐聚,面向第三期参展外贸企业的专场采购正式开始,采购的门类覆盖了服装、文具、食品、鞋、家电等等,采购时间截至11月4日。
  50年来一直拒绝内地采购商入场的广交会,从上届开始终于对国内采购商打开了大门。本次广交会依然在展馆内举办了内外贸企业对接洽谈会,组织国内采购商与出口商进行洽谈,促进出口商品内销。可让人意外的是,第一天,参展的外贸企业前来洽谈的并不多,其中来自宁波的企业则更少。
  外贸企业:觉得内销门槛有点高
  上午9点30分,位于琶洲展馆B区的“国内采购中心”开馆了。20家国内采购商的代表们早早来到了现场,但展馆内的上千家外贸企业,却没有想象中的积极,一个上午,只有大约30家企业前来询问。
  上午9点40分,在国内采购中心遇到了宁波市曼达菲国际贸易有限公司的工作人员周林。周林说,该公司有意转战国内市场。不过,做外贸时一般都要先预付30%的押金再开始生产发货,而一般国内大型超市商场采取的则是先发货销售,结算款项比较慢,货款要推迟两三个月才能进行一次结算。另外,平时有些商场的店庆费等费用也要生产企业来买单,进场要收进场费,衣服如果有损坏也要他们赔偿,这些都让周林觉得,内销的门槛有点高。
  “如果货款是月月清的话,对于我们这种刚接触国内市场的中小企业来说,会特别有吸引力。”劳文君是宁波文翔劳防用品有限公司董事长,公司主要产品是劳保鞋,最近准备开拓国内市场:“我刚洽谈了一家商场,没有成功,他们直接就表示这类产品难卖,这还是意识的转变问题。” 劳文君则认为,可以采取网络销售的方式,让年轻人先对劳保鞋感兴趣,再逐渐推开国内市场的大门,她直言,进军国内还是很有难度的,主要因为是观念的不同。
  采购商:希望宁波企业来详谈
  上午11点,在国内采购中心的一个入口处,安徽商之都股份有限公司的工作人员正在整理资料。对于现场冷清的场景,该公司采购中心男装部经理谢群表示很意外:“此次来广交会我们就是希望找到一些新的服装品牌,可来洽谈的企业并不多。”
  对于一些宁波企业担心的内贸结款方式不同的问题等,谢群表示,现在正规商场、百货商店都有正规的操作流程,账期在40天左右。“如果国内采购中心这里的外贸企业少,我们会主动出击的。”谢群表示,趁着休息空闲,他也会到场馆里去看看,发掘下潜在的合作者。
  以连锁超市为主业的山东家家悦集团有限公司针纺服装鞋帽采购部经理曲连风,在跟一些外贸企业进行洽谈后,感受很深刻:“出口商品做内销时,需要外贸企业做一些调整,比如商品的款式和尺寸等都要适应内销市场。”曲连风举了个例子,一些生产鞋子的外贸厂家,提供的鞋子花样不适合国内市场,款式也都偏大,这就需要厂家的及时调整。
  而外贸厂家对单品要求订货量高,也使得一些内贸采购商家很难接受。“一些玩具厂商要求一个款式一个颜色的玩具一次就要订上千件,但国内采购商很难做得这一点。”曲连风遗憾地说。
  信息不对称造成冷场
  一些宁波外贸企业主和国内采购商代表后发现,一方面是宁波参展企业内销意愿强烈,可总怕大型商场、超市门槛高,比如结款方式、入场费或者自己的产品很难入场;另外一方面则是国内各大商场超市都表示很欢迎外贸企业来谈合作,能够提供更适合国内销售的好卖产品。
  “我们缺少沟通的有效途径,信息上不对称,都不知道对方最需要的是什么。”当向周林转达了国内采购商的一些信息后,周林说出了这么一句话,多少解释了本次现场冷清的原因。
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