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2010年县级打印市场大有可为

信息来源:wenju.biz  时间:2009-12-03  浏览次数:127

????? 作为打印成像领域的领导厂商,hp的商用打印产品20多年来在中国一直牢牢占据着市场占有率第一的位置。来自idc的数据显示,hp的ipg部门在黑白激光、彩色激光、商用喷墨等多个细分市场都继续保持全年市场第一的佳绩。尤其在彩色激光打印机市场,处于绝对领导地位,其在中国市场的份额高达60%以上。尽管如此,hp激光打印机及企业解决方案事业部总经理钱越认为,hp激光打印机还有市场潜力可挖,潜力来自中国庞大的三、四级市场。

????? 钱越近日告诉记者:“县级城市应该是未来几年发展速度最快的市场。四川有124个县,一个县小,124个县加起来就很大。这个层面的客户群体是不能忽视的。”据悉,2010年,hp将进一步向下拓展渠道,深挖县级市场,钱越表示:“2010年,我们整个营销要在销售人员人力上、服务体系上加速前进,把县一级的市场覆盖到。”他透露,hp将在县级城市招人,这些人可以随时与当地经销商和直接客户沟通。此外,公司还会从政策上扶持当地经销商,并与pc部门一起在三、四级市场设立售后服务中心。得益于中国有研发中心的便利,hp还会对三、四级市场的客户需求进行深入考量,以设计出能真正满足这些客户需求的产品。

????? 对于广受业界关注的“绿色打印”,钱越表示,如今hp已经把这个概念落地,不仅在打印机设计、制造环节方面保证符合国际环保标准,材料也是可回收再利用的,同时以技术确保打印机更节能,比如自动双面打印、快速预热等。钱越强调,客户需求是随着市场环境而变化的,只有精准把握客户诉求,才能与客户真正产生共鸣。

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