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从普通推销员到13亿文具笔业老大

信息来源:wenju.biz  时间:2010-03-17  浏览次数:165

  黝黑的皮肤、休闲的装扮,剃一板刷头,晨光集团董事长陈升明看起来颇为精神。如今大到专卖店,小到街坊里的杂货铺,随处可见的晨光文具,让他底气十足:“同行都说即便是把LOGO去掉,也能认出这是晨光的文具。”
  跟文具打了20年的交道,贸易、实业、渠道,陈升明从一名普通推销员成长为中国文具行业的老大哥。目前,晨光已在全国布局3.5万家终端销售网点,并走出国门,远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等全球市场。
  年1月30日,美国探索频道(DiscoveryChannel)的摄制组正式入驻晨光集团的上海工业园区,对晨光文具的研发、生产等过程进行了为期两天的专题拍摄。
  此次拍摄是为了制作美国探索频道(DiscoveryChannel)的“工厂制造”节目。该节目是美国探索频道精心策划的栏目,通过拍摄每个行业的精英代表,让全球观众了解这些产品是如何生产制造出来的,展现每种产品背后的智慧、科技、管理以及无数专业人员的付出。
  为了让全球观众有更直观的认识,美国探索频道特别选择了晨光中性笔GP-1111进行跟踪拍摄,通过展示GP-1111的设计、开模、生产、包装、检验等整个生产流程,向观众们展示出产品背后不为人知的很多细节。整个流程充分体现了晨光文具先进的设备、创新的思维、高效的管理、严格的检测以及精湛的专业技艺。
  美国探索频道(DiscoveryChannel)之所以选择拍摄晨光文具,是有感于晨光文具在中国以及全球文具市场的影响力。作为全球最知名的科学纪实频道,此次与晨光的合作,也从一个侧面折射出,晨光作为世界级综合文具供应商和品牌服务商的国际影响力,这是对于晨光坚持的“世界级品质”的高度认可与肯定。
  主力价格在1.5元-3元的书写产品,让晨光在坐拥年13亿元的销量。业内人士表示,晨光每年的增长率从不低于35%。
  陈升明说,如果创业有秘诀的话,那唯一的秘诀就是积累。
  “晨光系”的诞生岁那年,陈升明找到了第一份工作,当起了文具用品的推销员,一年到头没几天休息。
  “我跑业务的时候,曾经在从石家庄到成都的火车上站了三天三夜,车上不仅人多拥挤,且设施很差,一路上的遭遇简直可以用惨不忍睹来形容。”陈升明说。
  年的贸易经历让他对整个行业的运作规律了如指掌,且掌握了一定的销售资源。但1999年的金融危机却让其所在的公司面临倒闭,摆在他面前的只有两条路:要么往产业上游走去开工厂,要么去下游开零售店。
  “当时考虑到如果要做终端开零售店,必须依靠品牌来支撑,不然肯定做不起来。”而要在短时间内建立自己的品牌,那几乎是不可能的事。权衡再三,陈升明决定在上海组建制笔工厂,从上海、英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。
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