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风沙吹尽方见金 淳于金章从高端着手的文具高手

信息来源:wenju.biz  时间:2010-08-03  浏览次数:207

  在岛城时常可见“麦克美高”字样的精致文具商店,这里面的精品文具曾引领国内同行业发展十年,他们制作的新潮精品文具,曾一度成为国内同行业效仿的集中目标。这家公司的董事长淳于金章出语惊人,“要做就做最好的”。他的创业理念是,“不求最大,只求最好”。他自始自终从高处着手,先是引进和经营韩国文具,然后又成功转型,开发出独具特色的麦克美高文具品牌,自己建厂生产出口。经过十几年的打拼,麦克美高不但在国内闻名遐尔,并且已成功地和美国的STAPLES(斯泰博)及德国(STABILO(天鹅)等世界顶级文具商牵手,融入到国际文具生产经销的大市场,成为中国文具行业的一颗奇葩。
  韧性:让他一路走高
  有人说过,读书要有“三性”——记性、韧性和悟性。生活和工作其实也正如读书一样,同样需要有这样“三性”。而淳于金章就是抓住了其中的韧性,让他从高端文具行业一路走来,虽然很辛苦,但他依然坚持如故。提起创业的那段经历,他至今难以忘怀。
  1992年,凭借一口流利标准的英语,淳于金章代表青岛市轻工业品进出口公司和韩国的麦克和美高两家文具商谈判,成功地将他们的精美文具引进中国,成为韩国文具中国第一个进口和销售商,并在全国各大城市刮起了一股韩国文具热风。然而好景不长,1997年,东南亚遭遇前所未有的金融风暴,韩国的文具产业遭受重创,麦克和美高两大生产商相继倒闭。加之外贸行业体制改革,公司被法院查封,一夜之间淳于金章成为了下岗职工,从此开始了他的艰难创业。
  在即墨路市场地下一层的一间不足40平方米的房间里,淳于金章重拾他的老本行——代理经销韩国文具。他与合伙人废寝忘食,往来于韩国和国内各大城市之间,寻找货源和销售渠道。没有资金就拆借,没有客户就公关。由于遭遇金融风暴,韩国的一些文具工厂见钱就卖,这给淳于金章一个很大的选择空间,他几乎拜访了所有的韩国大、小文具工厂,只要发现适销的货源,他就想方设法,讨价还价,或加大订量,或全部买下。仅用三年时间他就与韩国几十个厂家建立了密切的合作伙伴关系,进而取得了许多知名品牌的独家代理权,连续多年对韩国文具在中国的销售形成了有效的垄断。
  一次,夏季暴雨来临,他租住的店铺灌满了水,五十万余元的货物被浸在水里,他们连夜排水,一直折腾到凌晨。此时,一些订货商看到货物都湿淋淋的,表示不敢提这样的货物,淳于金章当机立断,将所有的物品减价处理,使损失降到最低。经过三年的打拼,他终于淘得了人生的第一桶金,用250万元买下了原单位位于登州路上的三层网点房,这里是他曾经“战斗”过的地方,。也就在这里,他注册了“麦克美高”这个当今中国知名的文具品牌,并开始另辟蹊径开始了在韩国定牌生产,进口销售。让韩国人为中国人加工生产,这开创了中国文具发展史上的先河。
  英语:让他事业成功登顶
  文具、英语、音乐,这几件风马牛不相及的事物,却在淳于金章那里得到非常好的转化,并不断地辅助他的事业成长壮大。淳于金章先生总是自谑地声称,自己是三无“产品”,即无学历、无职称、无文凭。但他的文具产品却无疑是全国同行业中的知名品牌。然而,就是这个无任何学历的专业人士,靠自己过硬的英语,不但能成功地与世界文具顶级客商谈判,更不可思议的是他在世界上率先提出了“英语普通话”的理念。
  提及对英语的兴趣,淳于金章滔滔不绝,他的英语入门,应该归功于他上中学时的老师。他是个归国华侨,讲一口流利的英语,语气语调十分令人着迷,很快淳于金章就成英语课代表。75年高中毕业后,他响应政府号召到农村接受贫下中农的再教育,煤油灯下,自学英语成了他的一种精神寄托。三年后,他被分配到青医附院的收发室。闲暇时光全部被他用在英语学习上,他凭着过硬的英语,很快就登上了医院英语辅导的讲台。
  机遇往往垂青有准备的人。1980年,中央向全国发出“不拘一格先人才”的号召。全省一千多人参加考试,淳于金章一路过关斩将,成为最终的十个幸运儿之一,被山东省人事局作为外语人才破格录用,分配到省畜产进出口公,成为该公司唯一没有正规大学学历的对外业务员。在这里,他更加勤奋好学,很快成为业务骨干,多次前往欧洲和美国洽谈业务,并被派往英国工作一年。
  工作之余,为使所学英语得到更好的发挥,他毛遂自荐到青岛市广播电视大学教务处,要求教授英语。校领导一看就乐了,还真有这么自信的人敢来自荐!便择日让他试讲,还故意难为他,要求全英文授课。没有想到,他一开口,纯正的语音和语调就让教了多年英语的讲师和教授们着实吃了一惊,看来还真有人才啊!就这样,他成了电大的编外英语教师,并于当年,从80多名英语专业教师中脱颖而出,被评为全校唯一最佳英语教师
  1991年,他应邀为俞正声市长在北京国际会议上宣读的论文《论山东半岛的优越性》作笔译,新加坡总理李广耀来青访问时,他为青岛市政府撰写的《论自由贸易区的大构想》作笔译。1992年,他为青岛市政府赴美国考察团做随团口译翻译,还被青岛市外贸局聘为全国外销业务员考试唯一英语辅导老师。
  看到许多人英语学习的热情非常高,但却没有一个正确的发音和学习方法,他想既然汉语都有自己的普通话,而英语为何却不能按统一的标准去学习呢?于是他撰写了《英语普通话刍论》一文,发表在《香港当代教育》,后被《光明日报》转载。自此,成为英语普通话在中国乃至世界推广的第一人。为让更多的人了解自己的英语普通话理念并学习受益,今年他又在新浪网用中英双语开博,点击量每日数百,仅一个月就被《中国网》发现并特邀加入其专家博客。《倡导英语普通话是创建和谐世界的需要》、《疯狂英语给英语学习制造混乱》、《对中式英语的容忍是教育理念的缺失》等十余篇文章被《中国网》等国家级媒体转载发表。
  他断续从事英语业余教学20年。学生曾连续四年在全国高考中,获山东省和青岛地区英语最好成绩,被青岛各媒体多次报道。他免费在大、中、小学及教师进修学校,用中文或全英文作“英语普通话”专题讲座数十场,现场示范,指导教学,推广理念,传授方法。他还多次独家赞助青岛市教育局和青岛市图书馆举办的英语普通话大奖赛。
  作为董事长,他用优雅的英语与美国的STAPLES(斯泰博)及德国(STABILO(天鹅)等世界文具巨头交流谈判,邀请他们到青岛来考察他的工厂,使这些文具生产商对这位儒雅的中国老板产生了浓厚的兴趣,他们不惜将一些大单下到青岛麦克美高的工厂,仅美国一款圆珠笔,年订单量就是3000万支。去年,世界各国都遭受了金融危机重创,一些文具厂家纷纷倒闭,而麦克美高因注重诚信和质量管理,却从危机中再一次崛起,订单量不但没有减少,反而成倍增长,这使他的事业又向前大大迈进了一步。
  提升:麦克美高尝试新路
  一个品牌进入成熟期后,就会考虑品牌的再发展和提升。品牌的提升往往会尝试多种渠道,而创办麦克美高英语学校,也是淳于金章将品牌提升的一个主要手段。为了能使自己的英语普通话推而广之,他便将自己的理念付诸实施,招募了一批英语高材生,经过他的培训和“打磨”,掌握了英语普通话的发音技巧,然后根据淳于先生的教材,因材施教,取得了不俗的成绩,让更多的人记住了麦克美高这个品牌。
  企业家的生活是丰富多彩的,而淳于金章更是将此发挥得淋漓尽致,涉足文具行业后,他不断推陈出新,它的产品始终都被上百家工厂跟踪仿造。但他却欣然以对,自得其乐。他说,这是我们在为中国的文具事业作贡献。闲暇之余,他四十岁开始学美声。众所周知,在这个年龄段,别说唱美声,就是让你开口都不是件容易的事,但淳于金章却一下就迷上了,他还被青岛市歌舞剧院合唱团聘为副团长。组建了麦克美高合唱团,让这个品牌有了更深厚的文化含量。“干什么,就要研究什么”是他的座右铭。他造访名家,京城拜师,潜心研究发声方法,他阅读学习了上百本声乐专著,在博采众家之长的同时,质疑众家之短。由于对发声方法有许多独到观点和见解,他历时八年,完成专著《美声唱法与声乐艺术》一书,并得到王信纳大师的亲自指导和修改,即将出版。这让声乐界感到吃惊,不专业的人却干出了专业的事。为此,他还开了声乐博客,进入其中,只见一片赞誉之声。这也算是淳于金章颇为自豪的一件事。
  世界上的文化和一切美的东西都是相通的,淳于金章更是深谙其中道理,并将其融入到企业经营,英语普通话推广和美声研究中,创造了一个令人羡慕,丰富多彩的人生。
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