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毛绒文具商不做广告靠点击量

信息来源:wenju.biz  时间:2010-08-06  浏览次数:213

  实体店涉足电子商务,如今在义乌已越来越普遍。为让客户主动上门,一些经营户不惜花钱做广告,以提高网店在百度、谷歌等搜索引擎上的排名。
  市场商户老方3年前“触网”,他的网店“振翔毛绒文具”,现在谷歌搜索引擎上排名第一,百度搜索上位居首页。不过,与通过竞价提高排名不同,老方可是一分钱没花。
  百度谷歌搜索
  排名靠前还不花钱
  方云法,国际商贸城三区一名普通经营户,45岁,相熟的人管他叫老方。昨天,他向记者展示了其产品信息在百度和谷歌上的排名。
  “百度和谷歌的搜索首页上,都有我的产品。”老方说着,打开了百度,输入关键词“毛绒文具”。一秒钟后,搜查结果的第四条和第五条均显示“振翔毛绒文具商行”。
  老方很得意:“我的网店‘有名有姓’,排名也很不错。”原来,首页的前两条信息只显示与“毛绒”关键词相关,第三条虽是“毛绒文具”,但它没有具体品牌或商标。
  就目前而言,外商和外贸公司比较习惯上谷歌找产品。老方随即打开谷歌网,输入“毛绒文具”,搜索结果显示前4条全是“振翔毛绒文具”。“原来我的排第一。”老方听说谷歌是全球最大搜索引擎,甚是高兴。
  网店点击量达14000人次
  产品信息在搜索引擎上的位次一般通过竞价排名逐出,就是说谁愿意出广告费,谁出的广告费多,谁的排名就越靠前。老方没出过广告费,他的网店排名怎么如此靠前呢?
  “百度的业务员曾找上门来问要不要做广告,我拒绝了。”老方说,小店在百度和谷歌上有个好位置,可能跟两个因素有关:一是产品名称;二是点击率。
  他介绍,毛绒文具既不是毛绒玩具,也不是普通文具,而是兼有两者特点。市场上,经营毛绒玩具和普通文具的厂家不下百家,但专门经营毛绒文具的店铺相对较少,这种“专业性”决定了搜索的准确性。
  但对于搜索引擎来说,不花钱想要获得好排名,关键得有点击量。
  老方“触网”时间并不长。2007年,在小商品城网(简称“onccc”)客服人员的推荐下,他开始做电子商务,并有了自己的拨浪鼓账号和“onccc”网店。客服人员教他把店里两三百个样品照片传上网, 并告诉他每天打开后台,点击更新,“相当于每天再上传一次图片”。这种方法可以提高活跃度,让产品信息靠前,看到的人就多。
  老方照做了,即使在旺季他也不忘打开电脑敲敲键盘,所以产品信息经常被放在“onccc”的首页。这样一来,自己更新,客户来看,点击率就上去了。截至昨天下午,振翔毛绒文具商行的点击量约为14000人次,网店活跃度为1847分。
  一次性拿下20万元订单
  网络的高点击率给老方带来了不小的收益。
  前不久,一位法国客户通过上海一家外贸公司,在振翔毛绒文具商行订了20万元的货。“这是我迄今为止接到的最大一笔网络订单。”老方说,通过实体店,他的产品主要销往印度、伊朗、日本和韩国等地,以两三万元的中小单为主,这次没想到居然有大客户通过“onccc”网上平台找了过来。
  从谈判到交货为时两个月,客户始终没有来过义乌,产品、价格确定等环节全在网上和电话中完成。
  有生意就有动力,回来后老方对网店更加重视,几百甚至几千元的大小订单不断。
    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考