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传统文具市场受到品牌文具极大冲击

信息来源:wenju.biz  时间:2010-09-19  浏览次数:224

  开学了,在一些超市、商场、专卖店,品牌文具柜台前挑选货物的顾客格外多。与此相反,汉正街传统文具批发市场显得有些冷清。传统文具批发风光不再,品牌文具更受消费者欢迎。
  品牌文具受青睐
  新学期伊始,学生们各种文具要“更新换代”,最近一段时间,以文具为主的消费热潮席卷了江城各大超市、文具专卖店。中小学生无疑是消费主力军。连日以来,商场、超市及专卖店的文具销量都有所增长,成为暑期后的一个销售亮点。
  笔者来到水果湖几家大型文具店内,从货架上一眼望去,晨光、米奇、真彩、得力、广博等知名的文具品牌,标志十分显眼,柜台前挑选货物的顾客也是格外多。
  一家文具店的门口赫然贴着“降价促销”的海报,该店内负责人表示,这段时间文具销量比暑期淡季要增长大约20%以上,日销售千元左右。
  除了几家大型文具店和超市外,一些小文具店店主表示,这几天前来逛店买文具的顾客在慢慢增多。店老板告诉笔者,尤其是开学前的一周,每天都有不少家长带着孩子到他店里选购巴布豆、晨光、米奇之类的品牌文具。
  据了解,这几年,武汉市民对品牌消费的关注度日渐强化,这种气氛蔓延到了学生消费市场,笔者在一些文具零售店内看到,品牌文具的柜台多设在店内显眼位置,一些有名气的大品牌文具的价格,比一般的文具价格高出30%以上,一支普通的中性笔价格为2元左右,而同样的一支三菱的笔价格则在7元。
  虽然价格高出许多,但销售人员告诉笔者,品牌文具的销量要远高于一些杂牌文具。“尤其是中学生和白领,在买文具时,往往直奔品牌文具的专柜。”
  面对鱼龙混杂的文具市场,消费者挑选文具除考虑经济实用的同时,已越来越偏爱品牌产品。高端文具的走俏,并不代表大众正日益崇尚“奢华”,因为高端文具的售价,大多数还在消费者能够接受的范围内,只不过,对于日趋饱和的文具用品行业来说,激烈的竞争和市场淘汰机制正把文具行业推向品牌时代。
  业内人士介绍,品牌消费已成为近几年文具消费市场的一个新趋势,消费者在购物时,不光在图案、色彩、形状、用途上讲究,而且还注意文具的产地和品牌。
  与此同时,国内外的各大品牌文化用品加入促销军团。如真彩、广博、得力、白雪、晨光等,纷纷在为品牌化消费推波助澜。
  传统批发却冷清
  与零售市场的热闹场面相比,文具批发市场相对显得有些冷清。
  “开学经济”对批发市场的销售并未有太大的影响。“以前除逢年关,最红火的季节就是一年中两个开学期间,生意特别好,但现在批发生意是越来越难做。”在汉正街做了多年文具批发生意的胡老板告诉笔者。
  胡老板在汉正街做文具批发生意已有20个年头。20年间,他见证了汉正街批发市场发展过程。“在上世纪90年代,文具批发生意可以做得很大。”胡老板介绍,当时,汉正街文具批发市场辐射范围包括了整个湖北周边城市,生意最好的那几年,其文具批发生意做到了新疆等地。
  近几年,胡老板的生意却明显不如从前了。众多文具批发市场中开店设点的老板们纷纷表示,市场热度锐减。不难想象,如今的批发市场已没有几年前那样风光了,激烈的竞争使它疲惫不堪,毫无生气。
  在一些传统的文具批发老店内所销售的文具,多为叫不上名字的杂牌文具,这些批发店的生意普遍不好。商户陈老板坦言,随着各地市场打开,武汉周边几百公里范围内,江西、湖南等地,也开始建起了多个大型批发市场,这些以往需要来汉正街打货的零售商们,也有了更方便的进货地。
  据了解,作为产业经济的风向标——展览业,也给文具批发商带来了一定的压力。
  文具礼品博览会作为中国最重要的文具办公用品展览会,给国内几百家知名的品牌文具制造商提供了更多拓宽市场的平台,各大文具品牌厂商,有些不再主动到老汉正街批发商中寻找买家,品牌厂商与各大文具连锁店、超市等零售业便已达成了合作意向。
  从事文具多年的汉正街老商户唐老板,已从销售不知名文具产品,转为代理广东几大著名文具品牌,通过几年的发展,生意日益壮大,逐步成为了这几大品牌在汉的形象销售店。
  唐老板认为:“随着以经营中高级品牌产品为主的文具专卖店、专业化市场越来越多,传统批发市场的影响力也将会逐渐减弱。”
  品牌向传统挑战
  如今,面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地越来越多。文具用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。据了解,国内外已有的知名文具品牌已不下500家,还不包括近年来不断涌入市场的“日货”、“韩货”。
  目前汉正街文具批发商多数还是依靠产品经销差价获得利润,而真正能为下级经销商与零售商提供服务和支持的批发商并不多,致使一些大的品牌文具商直接走供货铺点道路,“绕过”那些“坐商等商”的传统批发商。
  业内人士认为,汉正街的传统文具批发商,似乎已成了品牌文具厂商口中的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。一方面他们不愿意“走弯路”、“绕弯子”,另一方面又不愿意放弃批发商手中所拥有的资源,毕竟他们仍旧需要依靠批发渠道推动销售,需要批发商与消费者早已形成的互相沟通的途径。
  文具销售进入了品牌化时代,品牌正向传统挑战。因此,随着文具市场竞争愈演愈烈,传统批发商的“等商坐商”的经营模式将会被淘汰,而需要他们主动去寻求一条转型之路。

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