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宁波文具企业积极谋变 不仅卖产品更要卖服务

信息来源:wenju.biz  时间:2010-11-01  浏览次数:200

  转变商业模式,不仅卖产品更要卖服务;注重节能环保,推低碳产品;不签长期合同,改签短期合同……昨天开幕的广交会第三期展会上,宁波文具企业针对国际市场的变化积极谋变。
  不仅卖产品更要卖服务
  昨天上午,在中国进出口商品交易会企业及品牌展示活动现场,贝发集团第一个亮相,举行了品牌产品现货分销模式全球招商会。
  “贝发不但要卖产品,更要卖服务,推出新的商业模式,由制造商向服务商转型了。”贝发集团总裁邱智铭向全球客商高调表示,贝发将以电子商务为运营平台,由制造企业向全品类、一站式的文具供应链业务运营商转变。昨天,贝发还和丹马士物流公司签订合作意向。按计划,贝发将在巴基斯坦、法兰克福、迪拜、东京等全球9个城市设9个分销中心,3年内陆续在全球设立30个现货分销中心。
  邱智铭表示,近几年整个中国制造业面临着共同的困境:不断增长的劳动力成本、人民币升值、金融危机导致的客户需求大为下降,以及竞争的加剧,导致了贝发的这次战略转型。
  “以前,我们的客户要50箱才能起订,现在一箱也可以起订了,这样大大提高了客户应对快速变化的市场的能力,降低了他们的经营风险。”贝发集团商品中心总监徐振良告诉记者,以前公司不敢接一些小订单,但供应链模式让公司能快速反应,小订单也不在话下了。
  据了解,目前贝发整合了100多家制造企业,其中很多是宁波企业,这些企业生产的产品统一打“贝发供应链联盟产品”标志。贝发经营模式的转型也带动了其他企业的发展,宁波一家生产活动铅笔的制笔企业,以前一年的订单只有几十万美元订单,加入贝发的供应链联盟后,一下拿到了500万美元的订单。
  “一个区域与另一个区域的经济竞争将是产业链与产业链的竞争,贝发这一模式不但是企业的转型,而且将给宁波文具产业带来影响。”市外经贸局副局长丁海滨表示。
  低碳产品主打市场
  石头做成的纸、藤条做成的文件盒、笔筒、纸制的文件夹……广博集团的展位上,这些低碳环保产品占了很大的比例,其中很多是第一次在广交会上亮相。
  “石头做成的纸,目前它为公司纸制品销售收入的贡献在25%以上。”广博集团副总经理舒跃平告诉记者,低碳环保产品很受外商欢迎,昨天就与意、法、美等国家的客商签订了150万美元的订单。今后,公司将在纸制品文具基础上,把业务推广到办公文具、家居、旅游、礼仪用品上。
  “这是我们今年推出的一些新产品,老外很喜欢这种笔。”成路集团办公室主任李宏之告诉记者,今年公司生产了一些更贴近国外市场的产品,并淘汰了60多款附加值较低的简易笔,把主要精力放在附加值较高的产品上。
  签短期合同应对风险
  “现在,塑料、金属、油墨等原材料成本上涨了约20%,加上劳动力成本上涨和汇率的变化,企业利润受到严重的挤压。”李宏之表示,面对这些困难,今年广交会上,公司的产品报价上浮了10%~15%,而且原来的长期合同都改成了2~3个月的短期合同。
  记者了解到,面对汇率的变化,文具企业都普遍把长期合同改为短期合同了,既使是大合同,也是签好补充条款,分阶段实施。
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