中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 业界动态 > 坚韧成就事业和人生

坚韧成就事业和人生

信息来源:wenju.biz  时间:2010-11-03  浏览次数:193

  下岗夫妇摸索创业
  2000年之前,戴惠群和丈夫在老家一大型商场工作,她主要负责一种品牌文具的销售推广工作。每天除了守柜台,整理单据,就是应付各种各样的顾客,千篇一律的生活让戴惠群感觉有些枯燥。“我曾经想过做一些有新意的事情。但是一直有心无力。”戴惠群说。直到2002年,已年近三十岁的她下岗了,她不得不去重新闯一番事业。
  但是做生意哪有想象中的那么容易,就连做什么都让他们夫妻俩迷茫了好久。下岗后的半年左右时间里,戴惠群和丈夫尝试联系了以前的文具公司,希望成为他们的代理商,但是做了一段时间后,他们发现近几年文具消费市场疲软,很多文具厂商不再与小代理商合作,直接供货超市。因此原来的文具公司不愿意继续和戴惠群合作,做文具代理的梦想很快破灭了。
  戴惠群认定做生意一定要在自己熟悉的领域,但自己只做过文具销售呀。一次逛街时,戴惠群突然意识到,爱美是女人的天性,自己对服装、化妆品、色彩等又极敏感,或许,这种尝试能带来意想不到的财富?
  与丈夫商量后,她开始马不停蹄地寻找女装销售代理。
  创业被骗血本无归
  从荆州到武汉,戴惠群怎么也想不到,自己第一次做生意,就被骗得血本无归。2003年下半年,戴惠群和丈夫带着攒下的十几万元积蓄,参加一个服装展会,但是一些大公司不愿意与小零售商合作,戴惠群手头的资金有限,根本无法拿下自己喜欢的服饰品牌。
  无意间,他们被上海一家小型服饰公司吸引,商家声称可以帮助他们寻找店面,提供货源及客户等各项资源,并且价格较低,只需10万元左右的押金,而且他们给戴惠群提供的服饰样板,款式新颖,质量上乘,使得夫妻俩对这个“商机”非常动心。
  展会完毕,戴惠群便和这家公司达成合作意向,交纳了定金,随后又到上海对公司进行考察,没有察觉异样,便交纳了10万元费用后,回到武汉,在白马商城租下了一个门面。
  然而小店刚开张,戴惠群便发现不对劲,总公司给其提供的货样,只有样货说的过去,其他的完全货不对板。戴惠群迅速找到上海,寻找那家公司,结果人去楼空。
  销售技巧做“活”生意
  这次失败经历,没有击垮意志坚韧的戴惠群,反而让她越挫越勇。“这种感觉与最初下岗时一样,而且更让人难以接受。”在家人的鼓励之下,夫妇俩很快振作起来,四处筹钱,顶住了门面租金的压力,又开始到处寻找货源。
  几番去上海考察,戴惠群的诚心和坚持打动了一些较大的服饰公司,吃一堑长一智,戴惠群害怕再次被骗,在与总公司签协议之前咨询了不少朋友,确保万无一失才与对方签合同。
  凭着对色彩、搭配的天生敏感,戴惠群进的衣服,受到了一些老顾客的青睐。很多同行朋友都向她请教做生意的“窍门”。“其实多年柜台销售经验,给我销售服装带来了很大的帮助,文具和服装,虽然不是同一领域,但是销售技巧是相通的,关键是如何读懂客户的心。”戴惠群告诉记者,销售能力并不是一天两天就锻炼出来的,更不是光靠耍嘴皮子就能行,而是需要长期的磨练。
  戴惠群在白马商城经营服装已快5个年头,其间也遭受了各种顾客的刁难,也有辛苦进来的服装滞销的情形,但是,通过不断摸索经营之道,她对顾客的心理越吃越透。“需要对客户热情,但不能强求他们买。”戴惠群认为,一定要让顾客自由地挑选商品但是又不能对他们不理不睬,关键是需要与顾客保持恰当的距离,跟随顾客,观察顾客。
  不仅如此,戴惠群为了品牌形象推广,她将自己代理的品牌服饰做进了商场,并不断对所经营的服装品种进行适时更新调整。随着年龄的增大,她将所代理的服饰由年轻化转为成熟、精致化。
    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考