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齐心文具:集成供应模式是大势所趋

信息来源:wenju.biz  时间:2010-11-05  浏览次数:187

  近日,知名经济学家郎咸平在其编撰的一本新书《中国企业没戏了吗——产业突围需要新思维》中重点剖析了齐心文具(002301,股吧)(002301),并称其为“小个头的大智慧”。齐心文具在发展战略方面的哪些独特之处吸引了这位以批判中国企业见长的经济学家?昨日本报记者采访了齐心文具的相关负责人。 推荐阅读
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  齐心文具(以下称齐心):在该书出版后不久,就有投资者就此书中关于齐心文具的相关内容询问了公司,公司也是从投资者那里最先了解到这本书。该书将齐心文具作为办公文具行业的典型案例,说明齐心文具目前所进行的经营战略转型开始受到越来越广泛的认同,齐心文具在行业内的影响力在逐步增强。
  时报:郎咸平认为文具行业是一个“小货品、高增长、大市场”的行业,公司是否赞同这种观点? 公司对文具行业的发展前景如何看待?
  齐心:公司非常认同这种观点。文具直接与人们的学习、办公与家庭生活相关,是人们文化生活中不可或缺的消费品,具有单位价值较小,市场需求量非常大的特性。随着人们越来越注重工作效率,文具消费观念不断更新,文具消费量持续增加,我国文具行业近年来出现爆发式增长,市场规模迅速增长,已经超过千亿。
  同时正如郎咸平教授所分析,目前我国文具行业高度分散,经营企业普遍规模小、档次低,整个行业处于激烈的竞争状态,这为齐心文具这样的行业优势企业加快行业整合提供了难得的发展机遇。
  时报:对于郎咸平提高“大办公”模式,公司如何评价?公司的系统集成发展战略是否也是遵循这种模式?
  齐心:郎咸平教授提到的“大办公”模式其实就是公司一直坚持并在不断完善的集成供应模式。我们认为集成供应模式是符合市场发展需求的一种模式,可以实现供需双方产销的良性互动。齐心文具现在正通过不断丰富自己的产品品类进一步完善集成供应模式,以顺应市场的这种大趋势。
  时报:在书中,郎咸平教授认为,中国的文具企业应该逐步退出生产领域,但是今年以来齐心文具一直在扩大产能。公司如何看待这一问题?
  齐心:公司目前通过自产和OEM外协方式进行生产,目前的外协产品占总销售额的比例呈逐年上升的趋势,从2008年的25%上升到到今年中期的35%。公司未来的发展方向也是逐步增加OEM外协加工的比例,最终形成以外协为主,自产为辅,甚至全部通过外协的生产模式,但这种转变需要一定的时间。
  目前,产能不足是公司高速扩张过程中的主要矛盾。自建产能是克服产能瓶颈最为可靠、稳妥的方式。随着公司产能瓶颈的缓解,公司外协加工的比例还会进一步提高。
  时报:公司前三季的业绩出现了小幅波动,公司如何看待这一问题?
  齐心:我们认为,渠道是公司最核心的竞争力,相对于产能的扩充,渠道的开发难度更大,任何时候,渠道的开发都应走在产能扩充之前。鉴于公司的募投项目将于明年年底建成投产,会释放出大量的产能,公司今年提前对渠道进行了进一步的开发和拓展,同时为进一步提升公司的集成供应能力,公司加大了对新产品和新项目的研发投入。这些因素导致了今年公司相关费用水平上升,因此今年前三季度公司出现了增收不增利的情况。公司认为这只是发展过程中的暂时现象,随着公司战略的落实,未来公司的盈利水平将随着收入的增加逐步回升,公司对现有的集成供应发展模式充满信心。
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