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学士盾攻略 打造全球销售网络布局

信息来源:wenju.biz  时间:2011-03-11  浏览次数:614

  近日来,上海学士盾董事长周瑞恒频繁出现在从国内到国外的各种签字仪式上,与诸多教育机构领导和企业老总握手言欢,成功拿下日本北海道地区、新加坡南部教育机构的订单,在国内兼并了3家大的文具生产企业,成为国内风声鹤唳的文具行业中的抢先者。
  一系列并购后,学士盾http://www.xueshidun.com/?在全国拥有一家研发中心,三家大的生产基地,20多家营销中心,覆盖了全国70%以上的市场,公司推出的学士盾英姿笔更是旗下的拳头核心产品,有效狙击了行业的竞争者。
  周瑞恒将此具体解释为,学士盾不仅在生产制作和研发方面有所作为,并将继续走低成本扩张之路,夯实高科技文具的霸主地位,继续拓宽全球销售网络。
  夯实国内霸主地位
  谋求全国文具行业霸主地位,一直是学士盾的梦想。
  因为传统文具整个行业遭遇寒冬。虽然签字笔作为常规使用的工具,具有易耗品的重复需求量大的特征,但近年传统文具饱受价格战之苦,各地厂商混战,不仅涌现了数千家家生产企业,并且作坊式商家也纷纷加入,自制文具,一度使产品利润大幅度降低。据有关部门评估,目前常规性签字笔产品,每支毛利润不到10%甚至更低。
  由于文具产品非常强的同质化市场竞争特点,要想独占一个市场,就必须实现生产的差异化,学士盾选择了在上海建立研发中心,将创意与传统制造相结合。
  2009年10月7日,学士盾董事会批准了该公司与成都四方文具厂达成新协议,即共同投资组建学士盾英姿笔西南生产制作中心,从而宣告进军并垄断西南地区全新高科技文具市场的战略取得初步成功。
  而在此之前,学士盾在文具行业的迅猛扩张可谓紧锣密鼓。“2008年学士盾英姿笔销售规模达到1000万支以上,在国内企业中规模第一。”学士盾对外发言人孟臣说。
  但是,高速扩张的学士盾又遇到一道坎。由于国外文具产品长期占据着垄断地位,一些企业机关单位已经成为他们的固定客户,而且其开发能力更强,因此如何应对国外竞争者的强力冲击,成为学士盾不断超越自己所必须面临的问题。
  完善全球销售布局
  完成了全国高科技文具的扩张是否就心满意足可以收缩战线了呢?
  一个数字让学士盾知道什么是天外有天。据粗略统计,2010年学士盾的销售目标是5亿人民币,而世界文具生产巨头斯台普斯公司年销售额已到了40亿美金。
  “国外的企业可以将产品扎根中国,那么我们的企业也应该敢于应战,并将战火烧到国际市场,去和他们竞争,才是体现我们优化产业结构,寻求更大发展的最佳出路。”周瑞恒的图谋是,学士盾英姿笔的技术优势将是自己最大的竞争优势。因此拓展全球教育市场成为接下来的重点战略。
  2010年12月8日,学士盾董事会通过公司投资成立的新加坡配送中转区域性流通企业项目,一举完成亚洲流通网络布局。
  时至2011年1月,学士盾已在日本、新加坡、泰国、韩国等地成立了多家较大规模的营销中心,营销网络已经逐渐形成。周瑞恒表示,要花两年的时间把这些网络进一步建好,通过它们辐射到周边区域。
  学士盾,已经成为民族品牌的一面旗帜,我们期待它可以走的更远。
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