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学士盾英姿笔 让传统文具一声叹息

信息来源:wenju.biz  时间:2011-03-14  浏览次数:364

  学士盾不是盾牌,而是引领学生健康、打造财富版图的一把利剑。
  2010年11月3日,学士盾与京西北20所中小学签约,成为该区域首个立志促进儿童健康和避免近视问题的全新产品—学士盾http://www.xueshidun.com/?英姿笔的运营商和供应商,不仅负责20所中小学的近10万余学生的用笔供应,还签订合作开发协议,在未来的3年内,就英姿笔的升级换代达成合作意向,叼到一块肥肉。
  而早在2009年6月,学士盾就已经出现异兆,在传统文具行业大裁员时,宣布2010年底将员工扩大到2000人。
  快刀手
  虽然最近刚引起关注,但在中国文具行业,学士盾已是一匹老狼。学士盾成立于2004年,以销售学生文具用品为核心业务。初创时期的学士盾并没有开发学生文具,而是主攻销售渠道。从2007年开始,学士盾转向自主研发,将学生的现实需求转化为一个个极具创意和技术含量的文具产品。
  2010年,学士盾推出首款正姿护眼的英姿笔,仅凭湖南一个地区,学士盾第一个月就盈利200万!这让制造终端的高管们欣喜若狂,并大大刺激其专注于学士盾英姿笔的不断研发和完善。
  然而,由于当时传统文具行业竞争同质化极其严重,传统产品的利润率极低,因此所有文具行业的巨头都在寻找新的利润增长点和市场切入点,力争差异化营销。而学士盾的高管们也意识到,极具创意的市场产品稀缺,谁快谁胜。
  通过不断完善管理,尤其引入广泛应用于生产和零售企业的ERP系统,学士盾率先建成了一条让同行刮目相看的英姿笔批量生产线。所生产的英姿笔集光、电、机械学为一体,内置红外感应器和智能芯片。从技术研发到上市时隔仅3个月!
  逆行者
  在Staples等国际品牌占到半壁江山的国内文具界,学士盾却成功地开拓了海外市场。在新产品-学士盾英姿笔3代产品推出的2010年11月份,学士盾成功将英姿笔出口至新加坡和日本,海外600万元收入一度占到学士盾总收入近20%。2011年第一季度,1000万元的海外收入占学士盾总收入的23%。
  “当时日本的一家教育机构来中国搞学术交流,当看到具有正姿护眼功能的英姿笔,都感慨太具有创意和实际意义了,日本的近视率也是非常高的,教育主管部门非常头疼,而当时他们就像看到救星一样,当场签订了订单合同。”学士盾华北地区总经理刘峰说。
  据有关部门数据显示,中国传统文具业在与新兴的创意产业交融过程中,正迎来自己的高速发展,2010年市场规模已经达到200亿美元,预计2012年280亿美元。刘峰很得意地称自己仍在磨刀,他心里很清楚,学士盾通过高科技,让孩子的健康隐患防于未然,在缔造新的商业奇迹的路上高歌猛进,让传统文具商家一声叹息。
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